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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 02 Febbraio 2005
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IN EMEA, I PARTNER NOVELL REGISTRANO UN AUMENTO DELLA DOMANDA PER LINUX E PER I SERVIZI LEGATI ALLE IDENTITÀ |
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Milano, 2 febbraio 2005 - La recente offerta tecnologica di Novell per Linux e per la gestione delle identità consente ai partner Novell di incrementare il numero dei clienti nei settori sicurezza, infrastrutture e gestione. L’offerta dei partner - basata su Novell – risponde alle sfide che i clienti si trovano ad affrontare oggi giorno. L’interesse del mercato verso Linux e ai servizi legati alle identità fornisce ai partner nuove opportunità per costruire un business redditizio insieme a Novell, incrementando l’impegno dei partner verso Novell e accrescendo il numero dei partner Novell, offrendo così ai clienti ancora più possibilità per rispondere alle proprie esigenze It. I partner di canale costituiscono una componente fondamentale nella strategia di go-to-market di Novell, in quanto in grado di rivolgersi ad un numero più ampio di clienti di quelli che Novell potrebbe raggiungere direttamente. Estendendo il proprio focus su Linux e i servizi di identità ai partner di canale, Novell ha sviluppato dei programmi specifici che offrono ai partner una formazione completa e aggiornata su Linux, e pensa anche di condividere con questi le metodologie più efficaci per implementare l’open source e i servizi di identità a garanzia per loro di nuovo business. “Siamo entusiasti delle nuove opportunità che si stanno aprendo; esse sono il risultato del focus di Novell verso i propri partner,” commenta Matthew Cocks, General Manager Software Division in Specialist Computer Centres plc, “Le soluzioni Novell dedicate a Linux e alla gestione delle identità stanno registrando un notevole interesse da parte dei nostri clienti e prospect, perché rispondono ad odierne problematiche business-critical.” Ubusha Technologies, un solution provider del Sud Africa di livello Platinum nel programma dei partner Novell, nota un aumento anche in ambito Linux: “In qualità di partner storico di Novell, crediamo vi siano interessanti opportunità di crescita nel settore del software Open Source che è in continuo fermento,” afferma Marius Agenbag, Ceo di Ubusha Technologies. “L’acquisizione di Suse da parte di Novell ha ampliato la gamma di soluzioni e servizi basati su Linux che possiamo offrire ai nostri clienti.” Absa Group - la più grande banca del Sud Africa, con oltre 6 milioni di clienti - voleva trasformare in realtà la propria idea di accesso ad Internet. Con l’aiuto di Ubusha, Absa ha migrato con successo le proprie infrastrutture di accesso ad Internet su una soluzione basata su Suse Linux Enterprise Server e Novell Nsure, realizzando un ritorno sull’investimento del 100% nel primo anno. “Abbiamo scelto Ubusha e la soluzione Novell perché ci hanno consentito di tagliare significativamente il nostro sistema di costi annuale,” commenta Santie Botha, Group Executive Director di Absa Group. “Ora possiamo offrire ai nostri clienti servizi Internet migliori, potendo contare su una struttura sicura e stabile.” I partner possono toccare con mano il valore della collaborazione con un vendor Linux che può fornire anche servizi in grado di rispondere ai bisogni della clientela in ambienti eterogenei. Le soluzioni identity-driven di Novell continuano ad apportare valore sia ai partner sia ai clienti, risolvendo le sfide legate alla gestione e alla sicurezza. Ihk Munich, un ramo della Camera dell’Industria e del Commercio tedesca, ha fornito contenuti attraverso un portale utilizzando la soluzione Novell Nsure, che consente ai clienti di ottenere autonomamente le informazioni. L’obiettivo di Ihk era di ridurre i costi It, minimizzando il carico di lavoro per il personale Ihk: “Senza Novell eDirectory e il supporto di diverse piattaforme che utilizzano la tecnologia Novell, questo progetto non sarebbe mai stato possibile,” afferma Klaus J. Hild Ceo di G+h Netzwerk - Design in Germany. “Quale fornitore Novell Platinum Solution, le opportunità relative ai servizi di directory e all’Open Source senza utilizzare lo stack tecnologico di Novell sono pressoché improbabili.” Nick Roberts, senior consultant per eSpida Ltd., partner storico di Suse e ora fornitore Platinum del programma Partnernet 2005, afferma: “I benefici di Suse Linux per i clienti possono essere sostanziali, grazie alla nostra conoscenza in questo ambito e a quello che le soluzioni Novell ci permettono, possiamo infatti offrire benefici reali e tangibili ai nostri clienti. Siamo in grado di fornire a Palletways - un leader nel mercato del Regno Unito nella distribuzione di pallet per il trasporto - un modo efficace per diminuire le spese generali dovute ai costi ridotti per le licenze e ottenere benefici a lungo termine da una soluzione completamente supportata, configurabile e stabile. Inoltre, Cardium - Gold Solution Provider - ha sviluppato un sistema di prenotazione online per Jetweb Sweden Ab che ha rilasciato il 99,999% di disponibilità e che ha registrato un ristorno sugli investimenti veloce. “La sicurezza e la gestione in remoto rendono più semplice il lavoro,” afferma Adrian Bellini, Ceo di Cardium. “Questa soluzione innovativa consente grandi dividendi per i clienti e prova la validità di un prodotto versatile, robusto e maturo qual è Suse Linux.” Il programma Novell Patnernet per il 2005 contiene miglioramenti per continuare a promuovere l’aumento dei partner. È stato inserito il nuovo livello Silver per partner di dimensioni più piccole che desiderano crescere con Novell, beneficiare dell’offerta di formazioni complementare di Novell e accedere senza problemi alle risorse Novell. Il valore del programma continua ad essere riconosciuto dai partner e dal mercato. L’azienda recentemente ha ricevuto il premio Xchange Xcellence Award come Best Partner Program and Strategy, votato dai partecipanti alla conferenza Varbusiness Tech Innovators nell’Ottobre 2004. “Siamo molto onorati di aver ricevuto questo riconoscimento per il nostro programma dedicato ai partner” commenta Robert Loos, Partner Sales Director Novell Italia. “Il programma ha avuto successo perché la nostra strategia di go-to-market abbraccia il canale e mette a disposizione risorse significative per il mercato per guidare il business attraverso un modello appositamente rivolto ai partner. Novell premia i partner di canale che sono in grado di rispondere alla domanda di soluzioni Novell
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