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Notiziario Marketpress di
Venerdì 29 Ottobre 2004
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NASCE DUET, L’AFFILIAZIONE PERSONALIZZATA PER LE AGENZIE DI VIAGGIO
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In occasione della 41esima fiera del turismo di Rimini, TTG Incontri, è stata presentata, attraverso una conferenza stampa, la nascita del marchio DUET Uvet & Ventaglio, una nuova opportunità d’affiliazione per le agenzie di viaggio. Nato dal matrimonio tra Uvet e Ventaglio, Duet rappresenta il nuovo marchio commerciale di Network Venture e offre la possibilità alle agenzie di viaggio indipendenti o già affiliate ad altri network, di affiliarsi alla rete distributiva con tre modalità differenti e personalizzate. La strategia d’integrazione verticale del Gruppo Ventaglio ha visto la realizzazione attraverso lo sviluppo di una rete amica di Agenzie VentaPoint; in seguito si è arricchita con lo sviluppo della Joint Venture con Uvet Viaggi, che si presenta oggi con il nuovo marchio Duet. Gli obiettivi principali del progetto si fondano, per il Gruppo Ventaglio, sulla valorizzazione del rapporto con il canale distributivo. Uvet Viaggi, importante network distributivo italiano, leader nel Business Travel e operativo da 54 anni, ha continuato lo sviluppo attraverso una catena in franchising, condividendo con il Gruppo Ventaglio gli stessi valori imprenditoriali. L’incontro di queste due realtà ha determinato nel 2003 la nascita della società Network Venture, in grado di offrire, alle Agenzie di Viaggio affiliate, la specializzazione e la consulenza nell’area del Business Tarvel e la sinergia nell’area del Leisure dei brand del Gruppo Ventaglio e di altri tour operator. Network Venture, dopo aver raggiunto 158 punti vendita con un giro d’affari pari a 160 ml di euro di BSP e 80 ml di Leisure, non arresta il proprio sviluppo. DUET si pone oggi importanti obiettivi: 250 agenzie da affiliare nel corso del 2005 e 400 nel 2006; inoltre mira a consolidare i rapporti tra i fornitori e i partner e, soprattutto, lo sviluppo di proposte d’affiliazione più articolate. Le agenzie indipendenti potranno decidere tra tre modalità d’affiliazione al Network: VentaPoint, Duet Leisure o Duet Completo. L’affiliazione “VentaPoint” si rivolge ad agenzie con forti volumi di fatturato realizzati con Ventaglio; permette la compatibilità con altri Network oltre a prevedere la stipulazione di un contratto libero della durata di 2 anni. Tra i servizi offerti: l’allestimento del punto vendita, il marketing congiunto, un programma di formazione costante e canali di accesso al prodotto privilegiati. La nuova affiliazione “Duet Leisure” si rivolge alle agenzie che desiderano fruire di una affiliazione centralizzata con tutti i principali tour operator, in aggiunta all’utilizzo dei servizi VentaPoint. Infine, “Duet Completo”, offre alle agenzie tutti questi ultimi servizi, aggiungendo la contrattualistica centralizzata con i fornitori di Business Travel. L’articolazione completa del rapporto con i fornitori/partner, l’ottimizzazione della comunicazione tra affiliante e affiliati, il recupero e l’analisi dei dati, l’efficienza operativa, la formazione continuativa, sono solo alcuni dei plus del nuovo Network. Duet si pone come il primo Network in grado di tarare l’affiliazione in base alla capacità produttiva dell’agenzia. “Abbiamo obiettivi comuni e crediamo nella collaborazione con un Network come Uvet, cercando di offrire il massimo, in termini di prodotto e servizio” –afferma Stefano Colombo, VicePresidente Gruppo Ventaglio. “Con Ventaglio abbiamo trovato un partner industriale di valore strategico –afferma Luca Patanè, Presidente Uvet–. Le soluzioni, i servizi e i prodotti già testati con Venture trovano in Duet il loro naturale completamento”. Per ulteriori informazioni gli agenti di viaggio possono rivolgersi al promotore Ventaglio di zona
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