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Notiziario Marketpress di
Venerdì 20 Febbraio 2004
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I COSTI PER GLI UTENTI FINALI SI RIDUCONO DEL 10% CON UN MODELLO DI SOURCING FLESSIBILE IL MODELLO DI BUSINESS DI VANCO GARANTISCE GRANDI BENEFICI AGLI UTENTI FINALI |
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Milano, 20 febbraio 2004 - Vanco, il maggiore Virtual Network Operator (Vno) globale, ha annunciato di aver ridotto mediamente del 10% i costi Wan di numerosi clienti, raggiungendo in alcuni casi una punta massima del 28,5%. Questi importanti risultati sono stati ottenuti grazie all'utilizzo del modello Anp (Active Negotiating Process), applicato, negli ultimi sei mesi, al 40% circa dei clienti Vanco. Anp identifica ogni possibilità di risparmio per ciascun cliente Vanco e permette loro di cogliere questo vantaggio in qualsiasi momento del contratto, grazie alla migrazione verso fornitori più competitivi o al passaggio da reti legacy, come le infrastrutture Frame Relay, a tipologie più nuove, quali Mpls e/o Dsl. "I costi delle telecomunicazioni si sono ridotti in maniera significativa negli ultimi anni: la comparsa di nuove tecnologie e la maggiore capacità di alcune reti danno un forte contributo a questa tendenza", ha osservato Gabriel Zany, Director of Networks and Telecoms di Meta Group. "Gli utenti finali devono poter beneficiare immediatamente di questa riduzione dei costi e non soltanto ogni tre o quattro anni, quando scadono i contratti con gli operatori". Di solito i contratti stabiliti dagli operatori fissano il costo della rete e della tecnologia per tutto il periodo dell'accordo senza considerare importanti fattori quali la riduzione dei prezzi delle infrastrutture e l'introduzione sul mercato di nuove tecnologie. Le soluzioni adottate dai singoli clienti sono quindi sempre meno competitive con il passare del tempo, mentre i carrier possono recuperare parte degli investimenti diretti grazie a una riduzione dei costi infrastrutturali e alla conseguente crescita dei propri margini. Il modello Anp offre invece ai clienti Vanco la possibilità di beneficiare sia delle riduzioni dei prezzi sia dell'introduzione di nuove tecnologie, in linea con l'evoluzione del mercato. Indipendentemente dal fatto che l'obiettivo riguardi l'incremento delle funzionalità e/o la riduzione dei costi, Anp consente ai clienti di rinnovare la loro infrastruttura di rete per raggiungere gli obiettivi di business stabiliti. "I costi di alcune tecnologie possono diminuire meno sensibilmente, ma è prevedibile che nell'immediato futuro i prezzi continuino comunque a scendere. Ciononostante, le tariffe stabilite dai carrier fanno sì che la tipica realtà delle aziende globali giunga al termine del contratto con un carrier pagando fino al 30% in più del prezzo di mercato" afferma Tony Nester, Regional Manager Vanco Southern Europe & Apa. "Il nostro ruolo ci pone nella condizione di fare gli interessi dei nostri clienti nel mercato delle infrastrutture di carrier globali, identificando i fornitori più convenienti, stabilendo i termini contrattuali più favorevoli e stringendo i migliori accordi tecnologici e di servizio. I risparmi realizzati dai nostri clienti negli ultimi sei mesi rispecchiano fedelmente ciò che è possibile ottenere su base continuativa". "La garanzia che il processo Anp risulti in un beneficio sia per Vanco che per i nostri clienti risiede nel fatto che Vanco a differenza del carrier tradizionale non ha alcun interesse a vendere banda aggiuntiva. Inoltre viene contrattualmente stabilito che una percentuale della riduzione di prezzo verrà beneficiata da Vanco a fronte della nostra attività di benchmarking" ha affermato Marco Milan Milan, Managing Director Vanco Italia.
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