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Notiziario Marketpress di
Martedì 30 Novembre 2004
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SEAT PAGINE GIALLE: APPROVATO IL PIANO STRATEGICO 2005 -2007 CONFERMATO L 'INDIRIZZO STRATEGICO DEL GRUPPO MIRANTE ALLO SVILUPPO DEL BUSINESS IN ITALIA E ALL'ESTERO |
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Milano, 30 novembre. Seat Pagine Gialle S.p.a. È stata costituita il 1° agosto 2003 per effetto della scissione parziale proporzionale della ex Seat Pagine Gialle S.p.a. (ora Telecom Italia Media S.p.a.) del complesso aziendale composto principalmente dalle aree di business "Directories" (che opera nell'annuaristica telefonica, attraverso la raccolta di pubblicità e la pubblicazione di prodotti cartacei e on line), "Directory Assistance" (che opera nel mercato dell'erogazione dei servìzi informativi per via telefonica) e "Business Information" (attiva nella fornitura alle aziende di servizi di one-to-one marketing, marketing intelligence e data base management). Il 23 dicembre 2003 è divenuta efficace l'operazione di fusione per incorporazione di Seat S.p.a. In Silver S.p.a., società interamente posseduta da Spyglass S.p.a., e della società risultante da tale prima fusione in Spyglass S.p.a., che con il perfezionamento dell'operazione ha assunto la denominazione di Seat Pagine Gialle S.p.a.
Torino. Il Consiglio di Amministrazione di Seat Pagine Gialle, riunitosi sotto la presidenza di Enrico Giliberti, ha esaminato ed approvato il Piano Strategico 2005-2007 presentato dall'Amministratore Delegato Luca Majocchi. Il Piano Strategico presentato alla comunità finanziaria e alla stampa il 29 novembre a Milano. La presentazione trasmessa in diretta in modalità video streaming sul sito www.Seat.it
Piano Strategico 2005-2007. Nel prossimo triennio, il Gruppo Seat Pagine Gialle continuerà ad essere gestito come un portafoglio di attività, coerentemente con le dinamiche e le caratteristiche dei singoli mercati di riferimento (principalmente Italia, Gran Bretagna e Germania). Il Piano 2005-2007 conferma le direttrici strategiche definite nel precedente Piano 2004-2006, mirate alla crescita del fatturato in tutte le aree di attività attraverso lo sviluppo dell'offerta, il miglioramento della qualità dei servizi e il continuo investimento nella crescita professionale delle risorse. Il 2004 ha rappresentato un importante momento di transizione volto a superare le difficoltà incontrate nell'ultimo triennio tramite un'ampia azione di miglioramento della gestione operativa e commerciale. Nonostante lo scenario economico poco favorevole, soprattutto in Italia, l'esercizio 2004 vedrà comunque il Gruppo migliorare la già elevata generazione di cassa, con un trend positivo dei principali indicatori di performance,. Il prossimo triennio rappresenta per le società del Gruppo un'opportunità di crescita del business sfruttando il potenziale esistente nei diversi mercati presidiati e, in particolare, in Italia. Per cogliere questa opportunità, a partire dal 2005 saranno aumentati le spese e gli investimenti per l'innovazione di prodotto, l'evoluzione delle piattaforme informatiche, la formazione della forza vendita, la qualità del servizio e le attività di comunicazione e pubblicità. Le nuove iniziative, insieme con quanto già avviato nel corso del 2004, consentiranno al Gruppo di accelerare il profilo di crescita, con un'ottica di medio/lungo periodo. Nel triennio 2005-2007, la crescita media annua del fatturato consolidato sarà compresa tra il 5% e il 6%, con un aumento medio annuo dell'Ebitda tra il 4,5 e il 5%. Nel 2005 la crescita dei ricavi è attesa tra il 4% e il 5% e dell'Ebitda tra il 1,5% e il 2%, dato quest'ultimo che risente delle spese per lo sviluppo del business. In particolare, sono previste spese incrementali per lo sviluppo del business quantificabili nel 3% circa dell'Ebitda 2004. Nonostante il forte impegno per lo sviluppo, nel periodo di Piano (2005-2007) il Gruppo prevede di generare un flusso di cassa operativo pari a 1.9-2.0 miliardi di euro, di cui circa 1 miliardo utilizzabile per la riduzione del debito. Seat S.p.a. Seat Pagine Gialle S.p.a. Ha costruito negli anni una posizione di leadership nel mercato italiano degli investimenti promo-pubblicitari delle piccole e medie imprese, con una quota di circa il 21 % di un mercato pari a circa 4,3 miliardi di Euro (stime interne). Su questa base, Seat ha l'obiettivo di avviare una nuova fase di crescita del fatturato attraverso una maggiore penetrazione del mercato, sostenuta dagli elevati ritorni sugli investimenti pubblicitari off.Erti alta clientela grazie alla qualità e all'ampiezza della gamma dei propri prodotti e servizi. Nel corso degli ultimi 12 mesi, il management ha avviato una ampia attività di miglioramento dei principali processi aziendali, volta a migliorare le performance economico-finanziarie e a costruire le basi per la crescita futura. Tale attività è stata indirizzata dalle seguenti linee guida strategiche: - proseguire nell'innovazione di prodotto, agendo sull'intera gamma di offerta (directories cartacee, piattaforme online, servizi di assistenza telefonica); - incrementare l'efficacia della forza vendita, attraverso l'aumento degli investimenti e della qualità della formazione e il miglioramento dei supporti e degli strumenti di vendita; - aumentare la soddisfazione e la fedeltà dei clienti, introducendo strumenti di customer relationship management volti a gestire i clienti nel loro ciclo di vita; - massimizzare le opportunità derivanti dal canale online, facendo leva sull'unicità dell'offerta e sulla capacità di copertura capillare del mercato; - rafforzare i singoli brand di prodotto, aumentando gli investimenti promo-pubblicitari. Queste iniziative, rese anche necessarie dallo scenario economico e di mercato esterno e dalle criticità derivanti dalle politiche commerciali adottate nel triennio precedente, hanno avuto un primo positivo impatto nel 2004 e manifesteranno in modo pieno i loro effetti negli anni 2005 - 2007, consentendo a Seat di proseguire nel suo percorso di sviluppo di medio/lungo periodo. Nel triennio 2005-2007, la crescita media annua del fatturato sarà compresa tra il 3,5% e il 4,5%, con un aumento medio annuo dell'Ebitda tra il 3,5% e il 4%, sostenuto anche dall'attenta gestione delle spese correnti. Nel 2005, la crescita dei ricavi è attesa attestarsi tra il 2% e il 3% e quella dell'Ebitda tra il 2,5% e il 3,5%. Thomson Nel Regno Unito, a fronte di un mercato in significativa crescita, la società continuerà ad investire per rafforzare la propria posizione di "directory locale", focalizzando gli investimenti sull'acquisizione e sulla fidelizzazione dei clienti e sul rafforzamento dei propri marchi. Nel 2004, la Società sta proseguendo lungo il sentiero di crescita avviato nel 2003, con un forte sviluppo della base clienti, nonostante il contesto assai competitivo per effetto dell'avvenuto ingresso sul mercato di un terzo competitor. I buoni risultati ottenuti, che hanno visto la crescita sia delle directories cartacee che delle piattaforme on line, sostengono la scelta strategica di focalizzare l'attività sulla crescita della base di clientela e del fatturato, in un mercato che si prevede avrà nei prossimi anni tassi elevati di sviluppo. Per il triennio 2005-2007, la crescita media annua del fatturato sarà compresa tra il 4% e il 5%, con un aumento dell'Ebitda tra lo 0,5% e 1'1,5%, a fronte del profilo di spesa necessario a sostenere tassi di crescita elevati della base clientela e del fatturato. Nel 2005, la crescita dei ricavi è attesa tra il 4,5% e il 5,5%, con un aumento dell'Ebitda tra lo 0 e l'1 %. Altre Societa' (Telegate, Consodata, Euredit} Nel 2004, Telegate ha consolidato la propria posizione nel mercato tedesco ed è cresciuta nel mercato spagnolo, liberalizzato nel corso del 2003, dove è il secondo operatore dopo il Gruppo Telefonica. Su questa base, le linee guida strategiche della società nel prossimo triennio prevedono lo sviluppo di nuovi servizi in Germania, un ulteriore fase di crescita nel mercato spagnolo e l'esplorazione delle opportunità in nuovi potenziali mercati in Europa. Per quanto riguarda Consodata, dopo un 2004 atteso positivo, l'obiettivo della società è di far leva sul proprio patrimonio di dati e sulla qualità dei servizi di marketing intelligente per continuare a crescere nel mercato italiano dei servizi di business information, ancora meno sviluppato di quello dei principali paesi europei. Euredit, le cui piattaforme business to business hanno avuto nel 2004 un forte sviluppo degli utilizzi on line, aumenterà gli investimenti nell'ampliamento della gamma di servizi e nell'attività commerciale in Italia e nei principali Paesi europei. In queste società la riduzione attesa dell'Ebitda nel 2005 è da attribuire agli investimenti previsti per lo sviluppo del business. Per il triennio 2005-2007, la crescita media annua del fatturato è attesa attestarsi tra il 14% e il 15%, con uno sviluppo dell'Ebitda tra il 18% e il 20% medio annuo. Nel 2005, a fronte di una crescita dei ricavi attesa tra il 15% e il 16%, l'Ebitda è previsto in calo tra il 12% e il 15% a fronte degli investimenti necessari allo sviluppo del business e i cui ritorni sono attesi nel biennio successivo. Www.seat.it
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