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Notiziario Marketpress di
Venerdì 27 Febbraio 2004
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LA STRATEGIA VINCENTE DI MACDUE: LA STRATEGIA DI VENDITA ORIGINALE ED EFFICACE “PUNTO DI DOMANDA” |
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Milano, 27 febbraio 2004 - Dopo il successo dello scorso anno, Macdue S.r.l., azienda che opera nella distribuzione e produzione di linee giocattolo, ha riproposto al trade il “Punto di Domanda”, una strategia di vendita originale ed efficace frutto della significativa crescita, avvenuta negli ultimi anni, della divisione Marketing e Pubblicità. Il Punto di Domanda ha portato all’azienda ancora una volta grandi conferme e importanti successi. La Divisione Marketing e Pubblicità è stata oggetto di grande crescita all’interno dell’azienda Macdue a partire dal 2000, quando, in seguito ad un importante rinnovamento aziendale, sono aumentati gli investimenti rivolti a quest’area. Molti passi sono stati compiuti da allora: dalla realizzazione della prima campagna stampa nel Novembre del 2000, all’ingresso nel mondo pubblicitario con una serie di spot televisivi sulle reti Mediaset nella primavera del 2001; dall’attenzione e la cura nella realizzazione del packaging dei prodotti, alla creazione del logo aziendale declinato in cinque versioni rappresentanti le singole linee di prodotto. Fino ad arrivare al Dicembre del 2002, quando è nato il “Punto di Domanda di Macdue”, un’operazione di marketing rivolta al trade, che ha dimostrato all’azienda un forte segnale di fiducia da parte di collaboratori e clienti. La strategia di vendita studiata da Macdue con il “Punto di Domanda”, si basa sulla presentazione del “come” anziché del tradizionale “cosa” e prende spunto dalla necessità di produrre attesa ed interesse nel proprio cliente e suspence e stupore nella concorrenza. Nel mese di dicembre Macdue lancia un prodotto al “buio” per i primi mesi dell’anno successivo, presentando ai propri clienti un catalogo con all’interno una scheda prodotto che raffigura un punto di domanda, un prezzo, una confezione e un investimento pubblicitario. La promessa dell’azienda è di immettere sul mercato un prodotto di sicuro interesse e successo che lei stessa supporterà con una campagna pubblicitaria Tv, articoli su stampa specializzata, attività di field marketing, interventi promo-pubblicitari su circuiti televisivi locali e nazionali. Nel 2003 il prodotto era lo yo-yo ad acqua e ne sono stati venduti 200mila pezzi in prevendita e 600mila pezzi in circa tre mesi. Per il 2004 Macdue ha riproposto “il Punto di Domanda” ai suoi clienti con un investimento del 70% in più rispetto al 2003. La prevendita ha raggiunto i 400mila pezzi, il doppio dello scorso anno, mentre la vendita totale, ad un mese circa dalla chiusura del trimestre , è pari a 555mila pezzi. Il prodotto questa volta, è Tangle, una via di mezzo tra un antistress e un gioco che stimola la creatività. Un punto di domanda, un semplice simbolo dietro cui si nasconde un’idea vincente: un gioco che coinvolge grandi e piccini. Per il secondo anno consecutivo Macdue ottiene un successo inimmaginabile con questa operazione di marketing dimostrando la sua grande creatività, la passione per il proprio lavoro e il desiderio di distinguersi nel mercato italiano del giocattolo.
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