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Notiziario Marketpress di
Martedì 01 Giugno 2004
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Web Prodotti e Novità |
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RECORD DI VENDITE IN CILE PER VIMEC:ESPORTAZIONI DECUPLICATE IN SOLI 4 ANNI!
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Vimec Spa - unica azienda di respiro internazionale produttrice di una gamma completa di strumenti atti al superamento delle barriere architettoniche - e il proprio distributore cileno hanno ottenuto, tramite un'attenta e mirata operazione di marketing, un elevato incremento delle vendite arrivando a decuplicare in soli 4 anni le esportazioni in Cile di impianti e soluzioni per l'abbattimento delle barriere architettoniche, che rendono cioè sostenibile a tutti l'accesso a scuole, chiese, banche, teatri, stadi, municipi, ecc. Vimec ha ottenuto in Cile un incremento esponenziale degli ordini (in media dell'80% annuo) analizzando il mercato che si apprestava ad affrontare e proponendo di conseguenza una soluzione semplice, efficace e a costo contenuto: l'ideale per un Paese come il Cile che è ad oggi il Paese a più alto incremento percentuale (25%) nell'introduzione di soluzioni per l'abbattimento delle barriere architettoniche, che si pone tra i primi 30 al mondo in termini di valore assoluto, ma con un'economia che fa da impedimento. La situazione di mercato che Vimec ha dovuto affrontare non era semplice: da un lato, si è trovata di fronte all'impossibilità di vendita al privato di prodotti di tipo fisso e classici per l'accessibilità, come elevatori o servoscala, perchè si pongono sul mercato a un prezzo sempre superiore ai 10.000 euro, e dall'altro di fronte anche a una quasi analoga difficoltà di vendite al pubblico. Così, il distributore, supportato da Vimec tramite documentazione e informazioni, ha impostato una campagna di divulgazione e di sensibilizzazione presso il governo centrale e le realtà locali, portando dati ed esempi di sistematico abbattimento delle barriere architettoniche provenienti dai più disparati Paesi (dall'Inghilterra di antiche tradizioni agli emergenti paesi dell'Est Europa), e offrendo sul mercato un sistema a "minimo impatto economico iniziale (circa 5.000 euro) e a totale riutilizzo". Si tratta, infatti, di prodotti di tipo mobile come il montascale a cingoli T08 che, quando in dotazione all'ufficio servizi sociali, è sia utilizzabile contemporaneamente per più utenti sia fruibile da un utente che ne ha una necessità transitoria che, in successione temporale, poi lo cede a un altro utente. "Il successo in Cile è importantissimo per Vimec, soprattutto se si considera che il Cile è un Paese non certo fra i più ricchi del mondo e le cui buone intenzioni in campo sanitario e sociale spesso si scontrano con la dura realtà di un'economia in difficoltà. Il record di vendite raggiunto è ancora più strepitoso se si considera che Vimec ha posto basi commerciali in un Paese in cui i prodotti del Nord America sono, per motivi storici, i preferiti, soprattutto in un periodo in cui il dollaro debole", spiega l'Ing. Linari, socio fondatore di Vimec Spa. "Questo successo ci riempie di orgoglio considerando l'alto impatto sociale dei nostri prodotti."
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