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Notiziario Marketpress di
Lunedì 14 Giugno 2004
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"ENERGIA & MERCATO", IL NUOVO OSSERVATORIO SULLA LIBERALIZZAZIONE DELL'ENERGIA IN ITALIA CREATO DA NPV - NET PRESENT VALUE |
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Milano, 14 giugno 2004 - Lo scorso dicembre 2003 Npv - Net Present Value ha costituito "Energia & Mercato", l'Osservatorio sulla liberalizzazione dell'energia in Italia. Tramite Energia & Mercato, Npv si propone di monitorare periodicamente le dinamiche strategiche ed organizzative più significative nel mercato neoliberalizzato dell'energia con il fine di identificare i principali trend di settore. L'indagine che verrà presentata alla stampa martedì 22 giugno 2004, dal titolo "L'evoluzione competitiva e lo sviluppo delle politiche di canale nel mercato della vendita del gas in Italia", intende dare una risposta ai principali interrogativi che la liberalizzazione del mercato gas pone oggi agli operatori del settore, evidenziando in particolare: livello di pressione competitiva sui segmenti di mercato liberalizzati, criteri di segmentazione del mercato, politiche di canale per difendere/fidelizzare la customer base e per conquistare nuovi clienti, leve commerciali utilizzate e le opportunità offerte dal dual fuel. Il processo di liberalizzazione del mercato del gas, completato nel gennaio 2003, ha infatti consolidato una serie di dinamiche tra gli operatori della vendita, ponendoli di fronte ad importanti cambiamenti del proprio business model e rendendoli consapevoli dell'esistenza di un "Sistema Mercato" nel quale misurarsi quotidianamente, costituito da clienti, liberi di scegliere, diversi per dimensione dei consumi, opportunità e modalità di gestione e di sviluppo, operatori della vendita con i quali competere (crescita organica) o coevolvere (alleanze, partnership), fornitori dal cui approvvigionamento può generarsi importante fonte di vantaggio competitivo, organizzazione e processi dalla cui razionalizzazione può derivare efficienza gestionale ed efficacia commerciale La capacità di affrontare oggi tali cambiamenti sarà determinante per l'esistenza e l'evoluzione degli operatori stessi.Diviene dunque importante monitorare, alla luce dell'evoluzione dello scenario competitivo, quali strategie commerciali di presidio e quali modalità di sviluppo della customer base vengono adottate dai player di riferimento del mercato civile del gas in Italia. Hanno partecipato all'indagine di "Energia & Mercato", tramite interviste personali, Amministratori Delegati, Responsabili Pianificazione Strategica e Responsabili Marketing/commerciale di 24 tra le principali realtà della vendita del gas nel mercato civile in Italia.
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