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Notiziario Marketpress di
Martedì 05 Ottobre 2004
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ORACLE:NUOVI PROGRAMMI PER PARTNER E RIVENDITORI PER ESSERE PIÙ VICINI ALLE PICCOLE E MEDIE IMPRESE |
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Milano, 5 ottobre 2004 - La strategia di Oracle nei programmi per i Partner si arricchiscono di nuove iniziative per essere sempre più vicini alle esigenze delle Piccole e Medie Imprese Italiane. Da un nuovo programma denominato Quickstart che consente ai partner di avere un accesso economicamente agevolato a Oracle Partnernetwork (Opn) ed è rivolto alle aziende che propongono al mercato delle piccole e medie imprese italiane il database entry-level di Oracle, Oracle Database 10g Standard Edition One; a iniziative che rientrano in una strategia più ampia che vuole fare dei Partner Rivenditori di Oracle dei veri e propri esperti di tecnologie Oracle attraverso un supporto di formazione sia tecnico che di vendita. Quickstart rappresenta un modo molto veloce ed economico di entrare a far parte della comunità dei partner Oracle (Oracle Partner Network) e quindi di fruire di tutti vantaggi. A fronte di una quota associativa annuale di 250 euro, chi aderisce a Opn Quickstart sigla un accordo di distribuzione e accede a tutte le opportunità di sviluppo, formazione, marketing e vendita previste dalla comunità. I partner Quickstart possono usufruire di tutti i corsi di prodotto di Oracle University con uno sconto del 35% e hanno diritto a ordinare una copia gratuita di Oracle Database 10g Standard Edition One e successivi aggiornamenti. Opn Quickstart è già attivo anche in Italia: i partner che vogliono iscriversi al programma e che intendono rivendere il database Oracle Standard Edition One trovano direttamente online il modulo di adesione partner.Oracle.com/italian/opnquickstart. Oracle Italia ha iniziato le proprie attività di reclutamento su tutto il territorio nazionale, nella convinzione che il programma possa aiutare concretamente i nuovi partner a rispondere con più efficacia e in modo più tempestivo alle esigenze di una categoria di imprese, le piccole e medie aziende, che rappresentano una vera forza per il Sistema Paese Italia e un mercato dall’elevato potenziale. Opn Quickstart ha proprio questo obiettivo: aiutare i partner Oracle a rispondere alle esigenze delle aziende che intendono acquisire una tecnologia robusta e scalabile a prezzi accessibili: Oracle Database 10g Standard Edition One, le cui vendite sono incrementate nell'area Emea (Europa, Medio Oriente e Africa) mediamente del 300% trimestre dopo trimestre fino alla fine dell'esercizio Oracle 2004. Opn Quickstart è attualmente disponibile in tutta l’area Emea; Oracle si attende di stringere contatti con 3.000 partner nel corso del primo anno. Ma come detto, l’impegno di Oracle nei confronti della Pmi e dei Partner Rivenditori va ben oltre ed è volto a supportare attivamente tutte quelle aziende che a diversi livelli si dichiarano disponibili a rivendere licenze. Oracle infatti ha l’obiettivo di espandere la propria presenza indiretta su tutto il territorio nazionale e per farlo sta mettendo a disposizione dei Partner Rivenditori tutta una serie di strumenti di supporto tecnico, marketing e di formazione alla vendita necessari a qualsiasi azienda che voglia proporre al mercato delle Piccole e Medie Imprese Italiane i prodotti Oracle. A seconda dei livelli di adesione infatti, Oracle prevede diversi tipi di supporto: dal semplice inserimento nell’elenco rivenditori, alla realizzazione di Campagne di marketing congiunte, a specifici premi sul fatturato prodotto, ai premi di fidelizzazione per giungere infine a qualificati corsi di formazione di tipo commerciale.
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