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Notiziario Marketpress di
Lunedì 11 Ottobre 2004
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GRAZIE AI TEMPI DI NEGOZIAZIONE ESTREMAMENTE RIDOTTI, L’ASTA ONLINE SI RIVELA UNO STRUMENTO PREZIOSO PER LA GESTIONE DEGLI APPROVVIGIONAMENTI |
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Milano,11 ottobre 2004 – Analisi dei mercati di acquisto, ricerca fornitori, processi di negoziazione: queste sono solo alcune delle molte attività che caratterizzano oggi la funzione acquisti, alla continua ricerca di strumenti innovativi in grado di ottimizzare i propri processi di approvvigionamento. E’ il caso di Coca-cola Bevande Italia – multinazionale leader nel settore del beverage – che ha trovato nelle aste online la risposta concreta alle proprie esigenze. Nel solo mese di luglio, infatti, Coca-cola Bevande Italia ha condotto su 1city.Biz - l’e-Marketplace di i-Faber Spa, società leader in Italia nella fornitura di servizi B2b per l’e-Sourcing e l’e-Procurement – negoziazioni per circa 11 milioni di euro. “Negli ultimi anni Coca-cola Bevande Italia ha visto al proprio interno una vera e propria evoluzione della funzione acquisti che, se prima era focalizzata su attività prevalentemente operative, oggi è al centro di una realtà in cui i buyer sono dedicati ad attività strategiche di più alto profilo”, ha dichiarato Stefano Masciulli, Central Procurement Manager di Coca-cola Bevande Italia. “In un contesto come quello attuale, quindi, l’utilizzo di strumenti che consentano una semplificazione del processo di acquisto è quanto mai fondamentale, allo scopo di ridurre i tempi e di conseguenza tutti i costi legati al total cost of ownership”. Una prima asta ha avuto come oggetto la rilocazione di due linee di produzione e la sistemazione di nuovi palettizzatori con contratti che prevedono la fornitura di tutti i materiali e strumenti nuovi. L’asta, di tipo segreto in cui i fornitori non conoscevano l’offerta economica dei concorrenti ma solo il loro posizionamento relativo, ha visto 3 fornitori in gara e in 2 ore e 30 minuti circa si è conclusa con un saving intorno al 3.5% sul prezzo target individuato dal buyer. Una seconda negoziazione ha invece avuto come oggetto la realizzazione di un magazzino con uffici sito con un contratto “chiavi in mano” che include la messa a punto di tutte le opere, sia civili sia impiantistiche. In sole 3 ore e 20 minuti e un totale di 91 rilanci, anche questa negoziazione è stata portata a termine, coinvolgendo 5 fornitori e garantendo a Coca-cola Bevande Italia un saving di circa l’11% sul prezzo target. “L’asta è stata solo l’ultimo passo di un processo complesso che ha permesso di individuare un gruppo selezionato di fornitori con capacità tecniche comparabili. Il metodo tradizionale avrebbe richiesto almeno altri due giorni solo per poter incontrare tutti i fornitori e avere le loro offerte finali. Con 1city.Biz, invece, tutto si è risolto in poco più di 5 ore complessive e, in entrambi i casi, il fornitore aggiudicatario è stato individuato in base alla sua offerta economica, alla sua proposta tecnica e alla sua consistenza economico/finanziaria”, ha aggiunto Masciulli. Grazie agli ottimi risultati ottenuti ad oggi, l’esperienza di Coca-cola Bevande Italia con le aste online è destinata a ripetersi al punto di estendere l’utilizzo dello strumento, e nello specifico di 1city.Biz, anche ai prossimi acquisti in programma relativi a contratti di global service (manutenzione elettrica, edile e idraulica per stabili e stabilimenti), noleggio flotta auto e vendita auto di proprietà.
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