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Notiziario Marketpress di
Giovedì 11 Marzo 2004
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LA MUSICA ON DEMAND DIVENTA ACCESSIBILE A TUTTI GRAZIE A MY EMOTION, UNA RIVOLUZIONE NEL MERCATO DELLA MUSICA CHE PERMETTE DI CREARE LEGALMENTE LA PROPRIA COMPILATION PERSONALIZZATA |
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Milano, 11 marzo 2004 – Dopo una prima fase di ideazione il progetto My Emotion prende vita grazie all’installazione della prima Cd Station per la creazione di compilation on demand. Presso i numerosi punti vendita Gdo che hanno aderito all’iniziativa lanciata da Caliel, gli amanti della musica potranno infatti realizzare le proprie compilation grazie alla tecnologia frutto della collaborazione tra Caliel Global Entertainment ed S3, una società del gruppo Ibm specializzata in soluzioni per le aziende di distribuzione. Music on demand, pay per use, availability, nuovi canali distributivi le parole chiave. Nata da Giustiniano La Vecchia (Presidente ed Ad di Caliel Global Entertainment) nel 1999, l’idea di My Emotion è assolutamente rivoluzionaria: nasce il business legale del Cd personalizzato per il canale distributivo retail. “La caratteristica più importante delle imprese di successo è un management che si rifiuta di accettare acriticamente le soluzioni già sperimentate – sostiene Giustiniano La Vecchia - Invece di seguire le procedure consolidate e di percorrere con stanchezza le strade già battute, i manager creativi devono essere sempre disposti ad esaminare e mettere in pratica nuove idee”. Attraverso le Cd Station - chioschi Ibm con soluzione S3 installati presso i punti vendita retail affiliati, collegati ad un server centrale Idc attraverso una rete satellitare bidirezionale dedicata - si potrà accedere ad un database iniziale di oltre 200.000 canzoni su licenza delle major discografiche più importanti al mondo (Bmg, Emi, Universal). Il consumatore, scegliendo i brani, ha quindi la possibilità di scaricare e masterizzare sul posto in pochi minuti la propria compilation pagando traccia per traccia. Il consumatore target a cui si rivolge Caliel è di età compresa tra i 25 ed i 35 anni, non scarica e masterizza musica da Internet e non trova nei canali distributivi tradizionali una risposta adeguata alle proprie esigenze. I vantaggi principali derivanti dall’utilizzo di My Emotion per il consumatore consistono nel raggiungimento di un altissimo livello di personalizzazione grazie alla possibilità di creare una custom-compilation (scelta della track list, della cover e della serigrafia del Cd), di pagare solo per i brani scelti e di trovare la musica a propria disposizione dove oggi la musica non c’è. Con My Emotion la musica personalizzata entra finalmente nel canale distributivo retail avendo a disposizione un mercato dalle enormi potenzialità: 100.000 i punti vendita potenziali dislocati sul territorio italiano e circa 8.000 quelli Gdo appartenenti ai dieci più importanti gruppi europei (i primi tre dei quali sono già entrati in contatto con Caliel). Tutti i punti vendita che decideranno di affiliarsi a My Emotion potranno trarre dei notevoli vantaggi: dalla riduzione di costi fissi e resi alle economie di spazio e di gestione del magazzino, fino all’eliminazione dei dispositivi antitaccheggio. My Emotion genera quindi vantaggi per tutti gli attori coinvolti grazie all’eliminazione di alcune delle componenti che vanno a definire il prezzo al pubblico, senza tuttavia intaccare i margini per la casa discografica e per il punto vendita che adotta la Cd Station. I primi gruppi della grande distribuzione a cogliere la portata dell’iniziativa sono stati Lombardini Holding e Finiper. Sarà infatti proprio presso due dei loro ipermercati, rispettivamente Pellicano (Treviglio - Bg) ed Iperorio (Orio al Serio - Bg), che avverranno in anteprima le installazioni della Cd Station. Il Sistema My Emotion Il Portale www.Myemotion.it è un innovativo sistema di content management, multifunzionale ed interattivo, creato per gli operatori dell’entertainment. La struttura del Portale prevede una sezione “Locali” che raggruppa tutti i siti degli affiliati al network (radio, enti, discoteche, teatri, etc.) che Non dispongono del sistema Music on Demand, ed una sezione “Locali Cd Station” che raggruppa invece tutti gli affiliati che usufruiscono del sistema Music on Demand. Fra i servizi che il portale offre agli affiliati vi sono: home page (per la presentazione dell’attività dell’affiliato), news, calendario (spazio in cui l’affiliato inserisce il calendario delle proprie attività), audio e video gallery (permette all’affiliato di inserire brevi filmati o far ascoltare sample di brani), foto gallery (sezione contenente le immagini dell’affiliato), newsletter, sondaggi su argomenti proposti dall’affiliato. I vantaggi possono essere identificati in una maggiore visibilità in Internet, nella disponibilità di strumenti per fidelizzare i consumatori e nella funzionalità ad alta tecnologia per interagire con essi. Music on Demand significa rendere disponibili i file musicali digitali sul territorio con la creazione di un sistema efficiente di distribuzione. My Emotion, attraverso la già brevettata tecnologia Caliel, permette di distribuire Cd attraverso una modalità non tradizionale. La Cd Station (struttura Ibm Kiosk) - installata presso la Gdo e le Pmi affiliate - permette infatti il download digitale dei contenuti direttamente da un server centrale collegato con il punto vendita e, quindi, la masterizzazione in pochi minuti del Cd fisico, reso legale dal bollino Siae. Il processo di acquisto può essere così schematizzato: ricerca dei brani - risultato della ricerca - pre ascolto di 30’’ dei brani - scelta dei brani - scelta della copertina e della serigrafia - ordine compilation - stampa del buy ticket identificativo dell’ordine - presentazione del buy ticket alla cassa - pagamento - ritiro del Cd legale. Il prezzo del Cd è determinato dalla somma dei prezzi dei singoli brani (pay per use): il consumatore paga solo quello che ha scelto e cioè in funzione del numero e del tipo di brani inseriti nel Cd. Il prezzo di ogni traccia è determinato dagli accordi presi a livello europeo con le case discografiche. My Emotion consente di eliminare i costi che non danno valore aggiunto grazie all’abolizione di alcuni passaggi di filiera come lo stampaggio, la distribuzione, il trasporto ed il wholesaling, senza però intaccare i margini di case discografiche e punti vendita. I principali vantaggi che My Emotion offre ai soggetti coinvolti sono: - Major discografiche: canale distributivo addizionale, ottimizzazione del sistema distributivo, sicurezza del sistema che trasmette dati crittografati, prezzo maggiormente competitivo, controllo della library; - Consumatore: personalizzazione, libertà del pay per use, risparmio, maggiore capillarità dei punti vendita, possibilità di scegliere tra un vastissimo catalogo; - Esercizi affiliati: 25% di trade margin netto, facile raggiungimento del break-even sull’investimento, eliminazione di magazzino e resi, eliminazione dei costi per i dispositivi antitaccheggio, riduzione costi del personale, economie di spazio; - Siae: sicurezza di pagamento, accredito immediato, emissione del bollino. E per il futuro? My Emotion non si ferma qui. Caliel ha progetti che vanno ancora oltre. Verrà introdotta la possibilità di ordinare il Cd da casa e ritirarlo al punto vendita più vicino e i contenuti verranno estesi anche a Dvd, editoria, ticketing e videogiochi. Sono inoltre allo studio forme di distribuzione alternative grazie al coinvolgimento di grandi gruppi industriali.
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