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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 30 Giugno 2004
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LA NUOVA VERSIONE DI ORACLE PARTNER MANAGEMENT AIUTA LE AZIENDE A COLLABORARE PIÙ EFFICACEMENTE CON I PROPRI PARTNER |
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Milano, 30 giugno 2004 - Crescere di fatturato, dimensioni e nella soddisfazione del cliente sono sempre di piu’ questi gli obiettivi di un’azienda e questa applicazione avanzata mira ad aiutare le aziende a raggiungerli attraverso un’efficace estensione dei processi di vendita e marketing. "Il rafforzamento e l'ampliamento delle partnership di canale e l'accelerazione della crescita commerciale sono fondamentali per la nostra strategia di business", ha sottolineato Sharon Getz, It Director di Zebra Technologies. "L'applicazione Oracle Partner Management ci fornirà un pratico strumento per coinvolgere e supportare efficacemente il nostro canale di distribuzione e consentirci di intraprendere decisioni strategiche più consapevoli grazie a un'unica rappresentazione organica di tutti i partner all’interno di Oracle Partner Management". Una delle più comuni sfide incontrate dalle aziende che si avvalgono del canale dei partner è rappresentata dalla difficoltà di disporre di un'accurata business intelligence riguardo alle performance dei partner stessi. La nuova versione di Oracle Partner Management incorpora un cruscotto denominato Channel Manager Dashboard che fornisce ai responsabili una rappresentazione completa e personalizzata delle relazioni commerciali esistenti con i partner favorendo la definizione di decisioni più consapevoli. Gli indicatori di specifici parametri prestazionali, quali le vendite fino a una data specifica, il tasso di contratti perfezionati, i fondi disponibili e impegnati e le posizioni aperte, aiutano i responsabili del canale a identificare proattivamente le tendenze in atto. I responsabili di canale beneficiano anche della possibilità di configurare propri parametri utilizzando le informazioni provenienti da altre applicazioni Oracle o di altri produttori. I parametri possono anche essere integrati in processi relativi ai partner quali, ad esempio, la valutazione delle performance, l'assegnazione delle opportunità o la determinazione delle qualifiche necessarie per aderire ai vari programmi, favorendo l'ottimizzazione del canale dei partner. Le relazioni con i partner sono diventate sempre più complesse e, con la spinta delle aziende a ricercare attività più redditizie, i canali indiretti assumono oggi un'importanza più forte che mai. Per aiutare le aziende a integrare più efficacemente i partner nelle loro attività, Oracle ha accentuato l'integrazione tra Oracle Partner Management e le altre applicazioni della Oracle E-business Suite come Oracle Financials, Oracle Marketing, Oracle Order Management e Oracle Sales. Tale integrazione offre alle aziende la possibilità di seguire pratiche contabili prudenti e sicure, rispettare le normative di settore e predisporre compensi accurati sui vari flussi di business legati ai partner come prezzi speciali, gestione di fondi e gestione di contatti e segnalazioni. Oracle Partner Management supporta ora anche le reti di distribuzione multilivello. I partner hanno la possibilità di invitare le proprie reti di partner e distributori ad aderire a programmi dedicati, assicurando alle aziende una superiore visibilità sulle comunità di partner estese.
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