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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 08 Giugno 2005
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IDA D’IPPOLITO, PRESIDENTE PARI OPPORTUNITÀ AL SENATO: “LA VENDITA DIRETTA È UNA GRANDE OPPORTUNITÀ PER LE DONNE” 96 MILA PERSONE ‘FORMATE’ DALLE AZIENDE AVEDISCO NEL 2004 |
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Milano, 8 giugno 2005 - Le 34 aziende di vendita diretta associate Avedisco (associazione che rappresenta le principali aziende operanti nel settore) investono ogni anno in formazione ingenti risorse umane ed economiche (circa il 10% netto del fatturato) in quanto il ruolo degli incaricati alle vendite nel “porta a porta” è strategico quanto il prodotto stesso. Nel 2004 ogni azienda ha organizzato in media 21 corsi di formazione e 319 di addestramento. E sono state ben 96 mila le persone ‘formate’ da docenti altamente qualificati (psicologi e sociologi): i partecipanti ai corsi di formazione sono stati 16 mila, quelli ai corsi di addestramento oltre 79 mila. L’incaricato deve diventare, infatti, un vero e proprio ‘consulente privato per gli acquisti’: oltre a rappresentare la società e i suoi prodotti deve saper instaurare un rapporto con il cliente basato sulla fiducia. I programmi di training erogati dal mondo Avedisco, dunque, applicando tecniche che vanno dalla Pnl (programmazione neuro-linguistica), alle teorie di Blanchard sulla creazione della leadership, alle teorie di Rackam sullo “Spin”, rappresentano da una parte una solida base professionale sulla quale impostare l’attività di vendita in funzione della relazione con il cliente, dall’altra un significativo “bagaglio culturale” per affinare le capacità interpersonali in genere e, perché no, anche nella propria vita privata. “Spesso gli Incaricati alle vendite mi dicono che, grazie alla formazione ricevuta in azienda, si sono sentiti più sicuri e preparati non solo nella realizzazione del loro lavoro - spiega il Direttore Avedisco Luigi Nadalini - ma anche e soprattutto nelle relazioni interpersonali col mondo esterno in particolare, in famiglia e con gli amici”. Attualmente gli incaricati alle vendite nel mondo Avedisco sono 175.219 (circa l’11,4% in più rispetto al 2003) e migliaia le occasioni di lavoro offerte. Gli incaricati vengono da diverse categorie sociali che comprendono sia coloro che hanno fatto del mondo della vendita diretta la propria professione, sia giovani, studenti, e soprattutto donne, al 70%, già impegnate in famiglia che trovano nella vendita diretta un sistema per contribuire al bilancio familiare. “La vendita diretta non pone barriere all’ingresso per età, livello d’istruzione, sesso, ed è quindi un’opportunità per tutti coloro che vogliono lavorare gestendo liberamente il proprio tempo, senza escludere, ovviamente, la possibilità di fare carriera, con un guadagno commisurato all’impegno – commenta Ida d’Ippolito, presidente della commissione Pari Opportunità al Senato - Per queste caratteristiche di occasionalità e flessibilità, la vendita diretta riconferma quindi il suo importante ruolo di ammortizzatore sociale, soprattutto al sud, dove il tasso di disoccupazione del 30% riguarda specialmente le donne, che sono le più interessate a formule part-time”. Le aziende Avedisco nel 2004 hanno registrato un fatturato di€ 1.235.091.000, con un + 4,66% rispetto al 2003. Serietà, etica e trasparenza sono i valori della vendita diretta Avedisco sia nei confronti degli Incaricati sia verso i consumatori. Il sistema commerciale della vendita diretta mira infatti sempre e comunque alla fidelizzazione. La società che vuole associarsi ad Avedisco è obbligata a sottoscrivere un Codice Etico nel rispetto di alcuni criteri fissati a livello europeo dalla Fedsa (Federazione europea della vendita diretta) e mondiale dalla Wfdsa. Avedisco inoltre lavora in stretto contatto con le organizzazioni a tutela del consumatore con le quali si è battuta per ottenere una legge che regoli il comparto delle vendita diretta a domicilio. La legge, approvata dalla Camera il 19 gennaio scorso, è in dirittura d’arrivo.
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