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Notiziario Marketpress di
Giovedì 09 Giugno 2005
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COMPUTER ASSOCIATES ITALIA DEDICA UNA BUSINESS UNIT ALLA SICUREZZA |
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Basiglio, 9 giugno 2005 - Presente da oltre vent'anni nel mondo della sicurezza informatica, Computer Associates rafforza il proprio impegno verso il settore con una nuova strategia globale basata su una visione olistica della sicurezza aziendale, un'offerta tecnologica completa e integrata e una struttura dedicata. Per concretizzare la focalizzazione verso l'Information Security, Computer Associates ha stabilito un nuovo assetto organizzativo, nel quale rientrano la costituzione di una Security Management Business Unit a livello mondiale, una per la regione Emea e una per l'Italia. Creata con l'obiettivo di accrescere il valore trasferito all'utente finale e di esaltare le risorse interne, in termini di competenze e portafoglio d'offerta, la neo costituita Security Management Business Unit di Ca rappresenta un investimento di alto livello per l'azienda. In Italia la nuova divisione dedicata sulla sicurezza è stata affidata alla guida di Bruno Degradi, già Country Manager di Netegrity Italia, società recentemente acquisita da Ca. "Le priorità attuali nell'agenda della sicurezza non sono più legate esclusivamente alla difesa dei sistemi o dei dati", dichiara Bruno Degradi, Director Security Manager Ca Italia. "L'attenzione del top management si è spostata su una questione ben più strategica e cruciale: l'Ict Security Governance, che deve essere raggiunta e mantenuta perché siano garantite la salute e l'efficienza del business delle imprese". "La sicurezza aziendale, quindi, è un processo che va ben oltre l'acquisto di una soluzione", ha proseguito Degradi. "Allo stesso modo, per vendere sicurezza è necessario un elevato grado di specializzazione a tutti i livelli". La nuova organizzazione nasce, infatti, dall'integrazione dell'esperienza maturata da Computer Associates negli anni e che si concretizza in un team di tecnici estremamente qualificati e in una suite di soluzioni senza pari sul mercato italiano e internazionale. Per quanto riguarda l'offerta tecnologica e le soluzioni, Computer Associates copre con la suite eTrust tutte le aree della security, dai semplici antivirus, antispam e antispyware alle soluzioni più sofisticate di intrusion prevention, dalla strong authentication al vulnerability management, raggiungendo un portfolio completo di tutto ciò che occorre per gestire la sicurezza aziendale e realizzarne una piena governance. In particolare, nella delicata area dell'Identity e Access Management (Iam) Ca vanta la tecnologia software più completa del mercato grazie al successo dell'integrazione di Netegrity, facilitata dalla elevata complementarietà delle rispettive offerte e dalla presenza di soluzioni uniche e d'avanguardia. "Computer Associates è un'azienda di riferimento per la sicurezza e, in particolare, per il segmento Iam, dove è in aumento la tendenza ad acquistare una suite, ossia una soluzione che dia garanzia di funzionalità e d'integrazione", ha dichiarato Degradi. "I Partner di Netegrity, all'annuncio dell'acquisizione, hanno immediatamente potuto apprezzare le opportunità offerte dalla collaborazione con un'azienda delle dimensioni di Ca e da una suite che ha colmato le lacune tipiche di un'offerta di nicchia". Nella nuova struttura, al fine di garantire la massima soddisfazione dell'utente finale, Computer Associates persegue un obiettivo strategico con il canale che viene coinvolto nel delivery e nelle metodologie d'implementazione. Ai Partner sarà riconosciuto il ruolo di co-selling e la posizione fondamentale nello sviluppo del business. L'acquisizione di Netegrity, in particolare, ha portato a Ca numerose relazioni con nuovi Partner di grande portata, con cui l'azienda sta ora sviluppando diverse attività, confermando la grande attenzione ai bisogni e alle esigenze del canale. La Security Management Business Unit opererà a stretto contatto con i Partner per favorire il successo dei progetti attuati e la crescita del giro d'affari; questo anche con il trasferimento di competenze attraverso i servizi di formazione e di training. L'elevata specializzazione è il cavallo da battaglia della Security Management Business Unit, che vede l'integrazione tra la forza di prevendita tecnica, quella commerciale e le figure di profilo tecnico e consulenziale, per consentire la formazione di team di esperti che seguono direttamente i clienti. Nella nuova struttura, inoltre, assume particolare importanza il product marketing, area in cui si trova una figura storica di Ca, Elio Molteni, che svolge anche il ruolo di advisor, e il customer advocate, team dedicato a controllare e garantire la soddisfazione del cliente. "La costituzione della nuova Business Unit è strategica per seguire con la dovuta attenzione un mercato tanto peculiare. Si tratta di un passo importante, in linea con la nuova filosofia organizzativa annunciata da Ca a livello internazionale", ha dichiarato Alberto Fidanza, Country Manager Computer Associates Italia. Contestualmente la filiale italiana di Ca si è data un nuovo assetto organizzativo che vede la suddivisione del mercato in Corporate Account, Enterprise Account, Emerging Market, Smb e Consumer. La vendita diretta di Ca sarà concentrata sulle circa 700 aziende che costituiscono i primi tre gruppi sopra citati, mentre piccole e medie imprese e il mercato consumer saranno esclusivamente indirizzati attraverso il canale. I Partner del canale supporteranno Ca, secondo le diverse opportunità ed esigenze, anche presso le grandi imprese. Ulteriore novità è la struttura che segue l'Emerging Market, ossia il settore di aziende medio-grandi verso cui Ca sta lavorando per consolidare la propria presenza. Con questa struttura, come con le altre divisioni e con i Partner, la Security Management Business Unit svilupperà la massima sinergia nella vendita e nell'implementazione delle tecnologie Ca.
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