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Notiziario Marketpress di
Martedì 21 Giugno 2005
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INGRAM MICRO SIGLA UN ACCORDO CON RICOH |
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Settala (Milano), 21 giugno 2005 – Ingram Micro S.p.a, la filiale italiana di Ingram Micro Inc annuncia un nuovo accordo di distribuzione con Ricoh Italia per le linee di stampanti laser, multifunzione, copiatrici, fax, scanner, accessori e prodotti di consumo. Il nuovo accordo, che permetterà ad Ingram Micro e Ricoh di incrementare ulteriormente la propria presenza sul mercato della stampa professionale, conferma la strategia di crescita che Ingram Micro sta seguendo nell’ambito delle proposte di gestione documentale. Matteo Ranzi, Business Manager della Divisione Digital Imaging and Printing Solutions, ha dichiarato: “Le dinamiche attuali in corso nel mercato It rendono necessario focalizzarsi su aree a valore per recuperare fatturato e marginalità. Siamo infatti in presenza di una rincorsa alla realizzazione dei volumi a tutti i costi attraverso politiche di down-pricing in numerosi ambiti. Ciò determina conseguenze negative anche sulla marginalità del canale”. Ranzi ha così proseguito: “Le soluzioni di stampa professionale e di document management sono ancora opportunità di crescita profittevoli. Si tratta di proposte che rappresentano una risposta concreta alle esigenze di incremento dell’efficienza delle imprese. L’innovazione tecnologica ha infatti consentito lo sviluppo di nuove soluzioni in grado di ottimizzare i processi di stampa ottenendo riduzione di costi e tempi ed incrementi di produttività. Questi prodotti possono essere proposti agli utenti utilizzando un approccio differente da quello diffuso per la vendita di prodotti It e più vicino a quello utilizzato dai rivenditori del mondo office. Non si tratta solo di introdurre concetti come il costo copia, ma di persnalizzare l’offerta sulle reali esigenze di ogni utente anche attraverso specifiche soluzioni finanziarie”. Ranzi ha poi aggiunto: ”Credo che gli operatori It rivolti al segmento business debbano considerare con attenzione queste opportunità per recuperare quel valore che in molti ambiti non è più possibile ottenere. Si tratta infatti non solo di rinnovare la propria offerta di prodotti e servizi, ma spesso di apportare innovazioni anche alle attuali logiche di vendita. Chi sarà in grado di cogliere con successo questa sfida, potrà soddisfare le esigenze dei propri clienti ed ottenere interessanti livello di profitto. Il nuovo accordo con Ricoh sposa perfettamente la nostra strategia di focalizzazione in ambito professional printing. Sono certo che le caratteristiche dell’offerta e le strategie di sviluppo di questo partner ci condurranno a realizzare nuovi interessanti risultati” Mario Pellegrini Marketing Manager di Ricoh Italia ha dichiarato: "Con questo accordo Ricoh rafforza la propria posizione sul canale con un'offerta non solo incentrata sui prodotti "office" per la quale Ricoh è leader di mercato, ma anche con un'importante proposta di stampanti e multifunzione di assoluto interesse con particolare riferimento al segmento del colore". Pellegrini ha aggiunto "Con il recente annuncio della gamma Gelsprinter, prodotti basati sulla nuova tecnologia proprietaria a gel, Ricoh propone anche al canale servito da Ingram Micro una valida e nuova opportunità per tramutare l'innovazione tecnologica in nuove soluzioni di business . Queste vedranno una ulteriore arricchimento nel prossimo futuro come da programma della casa madre". Conclude Pellegrini: "Riteniamo quindi che questo accordo dia un nuovo slancio alle possibilità di business del canale, anche I.t., con particolare riguardo alle soluzioni di document e printing managent grazie alla nostra gamma di prodotti tecnologicamente avanzati e caratterizzati da un ottimo rapporto prestazioni/prezzo".
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