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Notiziario Marketpress di
Martedì 28 Giugno 2005
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Web Prodotti e Novità |
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UN RINNOVATO APPROCCIO INTERNAZIONALE PER UN'OFFERTA SEMPRE PIÙ COMPLETA DEDICATA AL MONDO CAD, OFFICE E VISUAL COMMUNICATION
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Riparte con rinnovato slancio, forte anche dell'innesto di un manager internazionale, il Business Group Is, l'anima di carta e colore di Océ-italia. Perseguendo l'obiettivo di una maggiore internazionalizzazione del business, la divisione che gestisce l'ampia e sempre più completa gamma di materiali di consumo per i tre segmenti del mondo del disegno tecnico professionale, per il comparto office e business e per il mondo della visual communication, si è arricchita da qualche mese di un nuovo manager, Diederick de Loë, giunto dall'Olanda. "Abbiamo un obiettivo chiaro" commenta Walter Bano, Strategic Business Unit Manager Wide Format Printing Systems and Imaging Supplies. "Vogliamo consolidare la nostra leadership nei consumabili e il nostro ruolo di fornitore di riferimento per qualità e affidabilità del mercato. Due i nostri punti di forza: un portafoglio prodotti tra i più estesi e una capacità di soddisfazione dei clienti elevatissima, grazie al potenziamento, avvenuto negli scorsi mesi, del nostro canale distributivo". Océ, infatti, può contare su una rete di vendita diretta dedicata, costituita da agenzie, oltre che su un canale indiretto distribuito su tutto il territorio nazionale, nell'ambito del quale è da evidenziare il network degli Océ Point, rivenditori specializzati di soluzioni e prodotti Océ. Particolare focus è stato dato proprio al canale indiretto, sviluppando partnership mirate con i dealer, per assicurare una presenza territoriale ancora più capillare e raggiungere una fascia di utenza con esigenze di stampa medio-basse. Come conseguenza, il peso del canale indiretto per Océ Imaging Supplies rappresenta oggi il 65% del fatturato del business group. "Is ha oggi una strategia di mercato rinnovata" continua Bano "non certamente legata a schemi tradizionali tipici del mondo dei materiali di consumo. Il nostro obiettivo è quello di continuare a crescere, consolidando la nostra presenza nelle aree in cui già siamo leader, come quella del cad/office e accrescendo le quote nei mercati più recenti, come quello della comunicazione visiva, ambito nel quale puntiamo a diventare uno dei primi tre player nel prossimo quinquennio". Il mercato dei consumabili presenta oggi potenzialità interessanti, legate a fenomeni quali la crescita delle tecnologie digitali, il successo dei sistemi multifunzione e la convergenza di media diversi. "L'italia presenta delle peculiarità diverse rispetto al resto dell'Europa, perché costituita da una molteplicità di fornitori, in uno scenario in costante trasformazione. Un contesto così complesso costituisce per noi una sfida, richiede tutto il nostro impegno per trovare sempre la strategia migliore e continuare ad offrire prodotti e servizi di qualità", ha concluso Bano.
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