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Notiziario Marketpress di
Giovedì 25 Marzo 2004
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UNA NOVITÀ ASSOLUTA NELL’ICT TRADE: ICOS ANNUNCIA ALLEANZA STRATEGICA CON “UNA FORZA VENDITE” |
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Milano, 25 marzo 2004 - Da oggi i rivenditori Icos hanno una marcia in più: possono rivendere i servizi di consulting Una Forza Vendite ai propri clienti, completando così la propria offerta tecnologica e di supporto organizzativo, formativo e gestionale con una serie di strumenti pensati per coadiuvare l’imprenditore nello sviluppo e nella gestione del proprio business. I servizi Una Forza Vendite sono stati sviluppati aiutare la piccola e piccolissima impresa a migliorare le proprie performance in area vendite e marketing e ad utilizzare strumenti avanzati come la Business Intelligence in modalità semplice, efficace e con costi chiari e controllabili. Una Forza Vendite è un network di partner, diffusi su tutto il territorio nazionale, costituito da liberi professionisti e piccole società di consulenza orientati al mercato delle Pmi, come di fatto sono i rivenditori, i Var, i System Integrator. L’obiettivo di Icos è di offrire ai propri partner commerciali la possibilità di rispondere più compiutamente alle nuove esigenze dei loro clienti, ovvero la necessità per queste imprese di accedere a servizi di consulenza professionali nelle aree dell’organizzazione e gestione delle vendite e del marketing a condizioni e con modalità adatte alla loro dimensione e ai loro processi. L’idea portante di Una è quella di aver industrializzato i processi di trasferimento delle competenze ai piccoli imprenditori ed allo stesso modo di aver pacchettizzato queste soluzioni così da offrire strumenti gestionali replicabili e rivendibili in maniera semplice e con risultati garantiti. Il management delle due società è profondamente convinto della assoluta complementarietà tra i servizi di consulenza informatica che le aziende del canale Icos offrono alla propria clientela e i servizi di consulenza gestionale contenuti nell’offerta Una. “Abbiamo fatto una scelta strategica – afferma Riccardo Maiarelli, Direttore Generale di Icos – puntando ai servizi a valore aggiunto rivendibili in modalità pacchettizzata e sostenuti da una metodologia rigorosa. In Una abbiamo trovato un partner estremamente interessante ed originale – continua Maiarelli -: per la prima volta offriamo il risultato della ricerca italiana nella messa a punto di processi e soluzioni per la gestione d’impresa. Con Una offriamo ai nostri partner la possibilità di completare la propria proposta al mercato senza dover investire continuamente sulla creazione di nuove competenze e nelle attività di marketing ”. “La partnership con Icos si inserisce perfettamente nel nostro programma di sviluppo delle alleanze strategiche e commerciali sul territorio – afferma Matteo A. Del Corno, fondatore e Ceo di Una – che prevede lo sviluppo del network degli Unapartner (studi e liberi professionisti) anche attraverso la figura degli Unapartner Point, aziende che intendono rappresentare Una presso specifici settori merceologici o geografici reclutando e formando gli Unapartner. Siamo molto orgogliosi di aver siglato il primo accordo Unapartner Point con una realtà come Icos, uno dei distributori It più qualificato sul mercato italiano proprio per l’attenzione posta ai servizi a valore aggiunto e alla qualità complessiva della proposta commerciale ai partner”. Proprio la grande conoscenza del mercato informatico in Italia (Matteo A. Del Corno ha ricoperto svariate cariche al top management di società multinazionali del settore) fa aggiungere al fondatore di Una: “I rivenditori, i System Integrator del comparto It sono aziende dinamiche, proiettate al futuro, che sicuramente saranno in grado di integrare l’offerta Una nel proprio portafoglio di soluzioni, comprendendone i vantaggi per sé e per i propri clienti”. Il portafoglio di offerta Una comprende sei diversi settori di intervento, o sei famiglie di servizi, che abbracciano altrettante aree di attività aziendale: la gestione dell'impresa (Unamaster), i clienti (Unaclienti), i prodotti (Unaprodotti), il mercato (Unamercato), i venditori (Unavenditori), la business intelligence (Unaintellingence). Vi sono poi un servizio a sé stante, che prevede la realizzazione del piano vendite e marketing (Una Piano Commerciale) e una ulteriore famiglia di servizi che comprende gli strumenti logici, le applicazioni, i tools e le matrici di analisi economico finanziaria che reggono tutte le operazioni previste dal sistema Una (Unatools). Ed esiste infine una famiglia di servizi destinati ai partner del network Una (Unapartner). Fin da oggi gli operatori potranno rivolgersi a Icos per informazioni e quotazioni sulle soluzioni e i programmi Una Forza Vendite.
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