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Notiziario Marketpress di
Giovedì 12 Febbraio 2004
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UN PROGETTO SVILUPPATO DA NPV PER BEL FROMAGERIES |
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milano, 12 febbraio 2004 - Npv - Net Present Value -, società milanese di consulenza di direzione nata nel gennaio 2003 e già attiva, grazie ad importanti progetti di consulenza con aziende leader in campo nazionale e internazionale, ha da poco sviluppato un interessante progetto per il gruppo francese Bel Fromageries, che aveva l’esigenza di integrare le strategie commerciali e distributive della storica azienda lombarda Cademartori (controllata dal 1994) e della appena acquisita Leerdammer Italia. Il progetto ha permesso di ottenere risparmi per diverse centinaia di migliaia di Euro, di ridurre i costi di trasporto di circa il 15% e di arrivare ad un modello integrato di vendita e distribuzione per le 13.000 tonnellate di prodotto movimentate annualmente dal gruppo in Italia Il progetto avviato da Npv a luglio 2003 e durato 3 mesi, ha evidenziato fin da subito come le due realtà effettivamente presentassero significative differenze di modalità vendita, di stagionalità, di portafoglio prodotti e di strategie di marketing. I professionisti di Npv sono riusciti nell’intento di valorizzare le caratteristiche delle due aziende e di massimizzare il valore dell’acquisizione ottimizzando la copertura del mercato e l’efficienza di tempi e costi di distribuzione. In concreto è stato costruito un modello ad hoc per l’identificazione dei clienti da servire direttamente, fondato su volumi e sul peso del singolo cliente sul fatturato del grossista di zona, in maniera da massimizzare i benefici e minimizzare la disruption conseguenti alle decisioni dell’azienda in merito alla strategia distributiva. Infine, è stata realizzata un’analisi comparativa di dettaglio tra il modello vendita Leerdammer di “concorso allo sconto” ed il modello Bel Cademartori di rifatturazione, cliente per cliente, sviluppando soluzioni customizzate. Il progetto ha permesso quindi all’azienda di massimizzare il valore della fusione sfruttando tutto l’equity dei brand Bel Cademartori e Leerdammer, attraverso la relazione diretta con i clienti più importanti, e di ridurre in misura significativa i costi di distribuzione e trasporto, grazie ad un modello integrato di distribuzione ed alla selezione di un nuovo operatore logistico.
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