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Notiziario Marketpress di
Venerdì 13 Febbraio 2004
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“STEPSTONE ANNUNCIA I RISULTATI FINANZIARI PER IL Q4 2003” HIGLIGHTS
POSITIVO PER IL SETTIMO TRIMESTRE CONSECUTIVO L’EBITDA DELLA DIVISIONE ONLINE RECRUITMENT |
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Milano, 13 febbraio 2003 - Il quarto trimestre registra segnali incoraggianti che danno valore alle previsioni in merito alla crescita della fiducia nel mercato del recruiting. La Divisione Enterprise Recruitment Solution conclude le prime vendite della soluzione Hire.com; la soluzione Stepstone Onestep chiude altri 5 nuovi contratti e registra un aumento del tasso dei rinnovi di contratti esistenti e porta la divisione Olr ad una crescita totale delle tranche di entrate non ancora incassate oltre i 0.3 milioni di Euro rispetto al trimestre precedente. L’effetto di alcuni recenti accordi annunciati di marketing inizia a farsi sentire e il traffico sui siti raggiunge livelli record: Stepstone registra una crescita del 28% nelle user session trimestrali, il posizionamento sul mercato rimane solido rafforzandosi in alcuni mercati. Divisione Online Recruitment Il trend di vendita per la divisione Olr è incoraggiante e conferma le previsioni dell’azienda, secondo cui la curva negativa del mercato del recruitment online avrebbe toccato il minimo a metà del 2003. Le vendite durante l’ultimo trimestre dell’anno, inclusi alcuni importanti rinnovi, sono aumentate di oltre il 15% rispetto al 3° trimestre. Laഊdivisione registra un Ebitda positivo per il settimo trimestre consecutivo. Nel terzo trimestre, Stepstone dà inizio ad una serie di iniziative marketing molto focalizzate, in collaborazione con partner locali. Tali iniziative consentono un incremento in termini di awareness e di traffico. Stepstone intende continuare questa politica che, già all’inizio dell’anno fiscale in corso, ha portato alla conclusione di un accordo con Msn in Norvegia, di cui la sede norvegese sta già beneficiando. Le User Session, che nel trimestre si attestano a 13.124.078, arrivano ad un livello record con un incremento del 28% rispetto al trimestre precedente. Il trend continua e cresce ancora il numero delle User Session. La misurazione del mercato del recruitment online non è una scienza esatta, tuttavia Stepstone occupa oggi raggiunto la prima o la seconda posizione in quasi tutti i paesi in cui è presente. Il numero di curricula presenti nel database Stepstone cresce di oltre 50.000 Cv per un totale di 1.162.262, un altro record per l’azienda. Generalmente il numero di domande e di offerte tende a diminuire alla fine del 4° trimestre rispetto al trimestre precedente, proprio perché le aziende sospendono le ricerche durante il periodo natalizio. Il numero delle offerte al 31 Dicembre 2003 era di 9.121 (11.127 alla fine del Q3) e le domande sono state 15.643 (19.012 alla fine del Q3). Nel mese di gennaio, come previsto, si è già verificata una crescita sia dell’offerta sia della domanda, rispettivamente di 10.158 e di 17.579. Stepstone ha concluso accordi con alcuni nuovi clienti e rinnovato importanti contratti durante il trimestre, tra cui: Toyota Motor Europe, Manpower Belgio, Whirlpool Corporation Inc, Vedior, Robert Half International Inc, Basf Coatings, Ikea Italia, Kienbaum Consultants International Gmbh, Saab Rosemount Marine Group, Cargill Incorporated, United Services Group, Klm Catering Services, Reebok Limited, Levis Strauss & Co., West Lb Ab, Kelkoo Deutschland, Cambridge Technology Partners Germany, Bertelsman Ag, Acer Computers e Coca Cola. Il Network Stepstone sta sicuramente giocando un ruolo fondamentale nell’acquisizione di nuovi clienti. Il Network mette a disposizione dei datori di lavoro la più vasta rete per il recruitment online in grado di coprire oggi Europe, nord America, Nuova Zelanda, Australia e sudഊAfrica. Stepstone è certa che la nascita del Network contribuirà in misura sempre maggiore alla crescita delle vendite nel corso del 2004. Enterprise Recruitment Solutions Division Il tipo di accordo con Hire.com, concluso nel febbraio del 2003, ha un ciclo di sviluppo piuttosto lungo; nonostante ciò Stepstone ha potuto annunciare la conclusione dei primi due contratti per la soluzione Hire.com, come previsto nel terzo trimestre 2003. Durante gli ultimi 3 trimestri, Stepstone ha investito nella creazione di un team di vendita specializzato nelle soluzioni dedicate e focalizzato sul dar vita ad una serie di opportunità. Due di queste opportunità si sono concretizzate in dicembre con la firma di due accordi: con Novare Human Capital Ab in Svezia e con Tmp/hudson Global Resources, in Uk, quest’ultimo contratto segna inoltre il ritorno di Stepstone sul mercato britannico. Entrambi sono contratti pluriennali legati alle performance e al raggiungimento degli obiettivi. La cifra complessiva (vale a dire l’ammontare totale che verrà pagato se i contratti vanno a buon fine) supera i 600 mila Euro dei quali il minimo ‘Commited Value (vale a dire la cifra minima che dovrà essere corrisposta a Stepstone) supera i 150 mila Euro. L’attivazione dei due clienti è prevista per il primo trimestre 2004. Nessuna di queste cifre è riflessa nelle tranche di entrate non ancora incassate. Questi primi due contratti risultano particolarmente importanti proprio perché rappresentano una solida referenza per il clienti futuri. La soluzione Onestep si rafforza con la conclusione di 5 nuovi contratti: Elite Miljo (Danimarca), Fourstars (Italia), Maiorana Maggiorino (Italia), Actif Interim (Belgio) e Toyota Europe. Outlook Si registrano segnali positivi per il mercato delle soluzioni di recruitment online rispetto ai mesi precedenti. Stepstone conclude importanti contratti, e registra un incremento della durata delle media dei contratti, come viene evidenziato dall’aumento delle vendite e dalle tranche di entrate non ancora incassate. Tuttavia, è troppo presto per affermare con sicurezza che i segnali positivi provenienti dal mercato porteranno automaticamente ad una crescita delle assunzioni.ഊI primi due contratti per la fornitura della soluzione Hire.com, indicano che la divisione Enterprise Recruitment Solutions è destinata a crescere velocemente. Numerose sono le opportunità destinate a concretizzarsi nel prossimo futuro e Stepstone è già in avanzata negoziazione con un certo numero di potenziali clienti. La soluzione Onestep, come previsto, sta raccogliendo commenti positivi, e Stepstone prevede di aumentarne, nei prossimi mesi, il numero delle vendite. Il 2003 è stato un anno difficile e la situazione economica europea non è migliorata come ci si aspettava ma, nel corso dell’anno, Stepstone ha portato a termine la propria fase di transizione, che ha portano l’azienda dall’essere puramente una società di recruitment online a diventare un fornitore completo di soluzioni di Recruitment, con un forte e una posizione di predominanza nel mercato europeo. Stepstone si aspetta che il 2004 sarà l’anno in cui, il lavoro e la dedizione avuti per riorganizzare la società, le permetteranno di trarre pieno vantaggio dalla crescita di mercato prevista.
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