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Notiziario Marketpress di
Martedì 07 Settembre 1999 |
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SI CHIAMA FUJITSU SIEMENS COMPUTERS LA NUOVA AZIENDA CHE PUNTA AL PRIMO POSTO DEL MERCATO I. T. EUROPEO
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Francoforte, 7 settembre 1999 – È stato firmato il contratto tra Siemens Ag e Fujitsu Limited che stabilisce una cooperazione globale nell´industria dei computer e sancisce la nascita di una joint venture europea. L´accordo determina la costituzione della Fujitsu Siemens Computers Bv, con sede in Olanda. La nuova azienda inizierà le attività il 1° ottobre 1999 (in attesa di approvazione dalle autorità regolatrici). Fujitsu Siemens Computers servirà i mercati consumer e corporate in Europa con una gamma completa di piattaforme It, dal notebook al mainframe. Nel mercato europeo dei computer Fujitsu Siemens Computers si posizionerà al secondo posto per unità e al terzo per fatturato. La nuova azienda di computer punta al primo posto nel mercato europeo. Fujitsu Siemens Computers sarà guidata da un Consiglio d’Amministrazione i cui membri rappresentano equamente le società madri nella partnership 50-50. Presidente del Consiglio d’Amministrazione sarà Rudi Lamprecht, Group President di Siemens Information and Communication Products. Tetsuo Urano, attuale presidente di Fujitsu Computers (Europe), sarà nominato Vicepresidente del Consiglio d´Amministrazione. Le operazioni saranno dirette da un management team guidato da Winfried Hoffmann e Robert Hoog in veste di Presidenti. Hoffmann, attuale presidente di Fujitsu Computers (Europe) Ltd. , sarà il responsabile Vendite e Marketing. Hoog, attualmente a capo della divisione Siemens Computer Systems, sarà il responsabile Prodotti e Forniture. Adrian von Hammerstein, attualmente membro del Consiglio di Amministrazione del gruppo Information and Communication Products di Siemens, sarà nominato Chief Financial Officer. Sarà una organizzazione indipendente orientata al cliente e alle vendite. Unendo le organizzazioni esistenti di Fujitsu Computers e Siemens Computer Systems, verranno costituite società in ognuno dei Paesi chiave in tutta Europa. Le notevoli risorse che entrambi i soci apportano alla joint venture illustrano la forza della nuova impresa: una base di clienti che comprende la maggior parte delle 1. 000 aziende più importanti d´Europa; oltre 2mila dei principali Var, distributori e rivenditori con più di 100mila punti vendita con un giro di milioni di clienti; una organizzazione vendite con più di 2. 500 professionisti e una rete di partner per i servizi e l’integrazione con più di 35mila specialisti dedicati ai prodotti. Fujitsu Siemens Computers è integrata nella cooperazione globale delle società madri Fujitsu Limited e Siemens Ag e trae vantaggio dalle loro tecnologie leader a livello mondiale. La nuova azienda ha quindi a disposizione altre 45mila persone che forniscono servizi ai clienti in una rete globale di servizi e soluzioni. La commercializzazione dei prodotti "volume", cioè tipicamente i Pc e i server di fascia bassa, sarà svolta mediante canali indiretti. I clienti enterprise saranno supportati da team esperti di account management le cui richieste saranno soddisfatte dal canale indiretto per i "volume" e direttamente per i server di fascia alta e i mainframe. Al riguardo, Winfried Hoffmann sottolinea: "Fujitsu Siemens Computers è impegnata a mantenere le ottime relazioni già stabilite con i partner di canale in tutta Europa, che possono essere sicuri del fatto che li consideriamo una risorsa essenziale nei nostri progetti per il futuro. Allo stesso modo i nostri team specializzati di account management manterranno ed espanderanno i nostri rapporti di lunga data con i clienti diretti. " Una organizzazione Prodotti e Forniture si occuperà delle forniture, della progettazione, della fabbricazione e della realizzazione. Fujitsu Siemens Computers proporrà sul mercato una gamma completa di prodotti computer best in class, dai notebook ai mainframe, che differenzieranno la nuova azienda dagli altri vendor con una gamma di prodotti più ristretta. Economie di scala per la gestione acquisti e forniture contribuirà al successo dell’azienda. Fujitsu Siemens Computers sfrutterà le reti mondiali di fornitura delle sue società madri per aumentare i profitti derivanti da un’attenta gestione degli acquisti. La vendita delle linee di prodotto esistenti continuerà fino alla conclusione naturale dei loro cicli di vita, mentre verranno sviluppati nuovi prodotti utilizzando il meglio delle tecnologie di entrambe le società. Al proposito, Robert Hoog ha dichiarato: "Proporre prodotti best in class è d´obbligo nella nostra industria: ma ciò che fa la differenza è la qualità e la velocità con cui si può rispondere alle richieste. Questo è quanto ci rende unici in Europa e la ragione per cui riusciremo a raggiungere il nostro obiettivo. La capacità di rispondere alle esigenze dei nostri clienti attraverso un’organizzazione veloce, flessibile e orientata all’Europa per i Prodotti e le Forniture significa che possiamo dare al mercato quello che i nostri clienti vogliono realmente. " La nuova società intende migliorare aggressivamente i suoi profitti operativi già nel corso del primo anno di esercizio. La previsione è aumentare il fatturato del 25% circa, arrivando a oltre 7. 5 miliardi di Euro e ridurre le spese in termini di percentuale sulle entrate da 3 a 5 punti. "Il successo finale della nostra società sarà misurato in termini di soddisfazione dei clienti: soltanto con clienti completamente soddisfatti potremo raggiungere una crescita proficua e diventare il numero Uno in Europa", ha dichiarato Winfried Hoffmann. . |
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