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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 04 Ottobre 2000 |
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FINANZA&FUTURO: GLI LNVESTMENT CENTER FANNO CRESCERE LA RACCOLTA DI OLTRE IL 10%
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Milano, 4 ottobre 2000 "11 progetto Investment Center a due anni e mezzo dalla prima apertura di Modena conta oggi 34 centri operativi distribuiti sull´intero territorio nazionale. ,Da una nostra ricerca interna è emerso che la produttività media (raccolta netta) dei promotori finanziari gravitanti attorno ai centri varia dal 15% al 20% in più rispetto ai colleghi che gravitano sulle agenzie. In particolare il miglioramento che si riscontra sulla raccolta netta deriva dalla concomitanza di due fattori: l´incremento della raccolta lorda (soprattutto su nuovi clienti) e una diminuzione di riscatti che è un primo indice di maggiore fidelizzazione". Così Giorgio Mascherone, direttore commerciale di Finanza & Futuro, durante un incontro con la stampa, ha illustrato i dati più significativi sull´attività dei promotori finanziari che gravitano intorno agli Investment Center. In particolare la ricerca ha evidenziato che la raccolta lorda pro capite dei pf operanti negli Investment Center si attesta oltre il 10% (422 milioni di lire per mese) rispetto a quella dei promotori finanziari operanti nelle agenzie. Inoltre l´entità dei rimborsi è inferiore per i pf negli Investment Center: in media 98 milioni di lire mese contro i 106 degli indipendenti (+7,5%). La combinazione di tali risultati mostra in media una raccolta netta superiore dei promotori finanziari presso gli Ic tra il 15% e il 20% rispetto alla libera professionalità. Gli Investment Center Finanza & Futuro, oltre a favorire una maggiore produttività migliorano la fidelizzazione dei pf, riducendo sensibilmente il tasso di turn over (da una media del 7% al 4,5%). Ad oggi sono circa 600 i promotori finanziari che op 1 erano all´interno dei 34 Investment Center distribuiti in tutt´Italia (e rappresentano oltre il 40% della Rete Finanza & Futuro). Entro la fine del 2002, Finanza & Futuro stima di elevare tale percentuale all´85% e di contare sull´operatività di circa 100 centri specializzati nella consulenza finanziaria. In termini di copertura territoriale, attualmente le aree geografiche più rappresentate sono la Lombardia (otto Investment Center), l´Emilia Romagna (cinque), il Triveneto (quattro) e la Campania (tre). Seguono la Liguria, il Piemonte, le Marche, la Toscana, l´Umbria e la Sicilia (tutte con due Investment Center) e il Lazio e la Puglia (entrambe con una struttura). Entro la fine dell´anno saranno inaugurate nuove strutture a Bologna, Roma (due), Napoli, Arezzo, Reggio Emilia, Lucca, Pistoia e Trieste. L´ultimo Investment Center a iniziare la propria operatività è quello inaugurato ieri a Milano in via Alberto da Giussano 15. Titolare della struttura è Sergio Livraghi, 44 anni, in Finanza & Futuro dal 1995 e district manager delle provincie di Milano e Monza. Livtaghi coordina complessivamente 27 promotori finanziari, 14 dei quali operativi presso il nuovo Investment Center per oltre 370 miliardi di lire di patrimonio in gestione e circa 2 mila clienti. L´ic milanese, aperto al pubblico dalle 9 alle 13 e dalle 14 alle 19 dal lunedì al venerdì, è situato tra via Pagano e Piazza Conciliazione e si sviluppa su una superficie di 260 metri quadrati per complessivi dieci locali. Finanza & Futuro, presente in tutt´Italia con oltre 1. 400 promotori finanziari, 34 Investment Center e una rete capillare di agenzie distribuite su tutto il territorio, amministra circa 23 mila miliardi di lire per conto di 158 mila clienti. . |
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