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Notiziario Marketpress di
Lunedì 20 Novembre 2000 |
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BANCA MONTE DEI PASCHI DI SIENA NUOVO MODELLO DI BUSINESS AD ALTA CAPACITA´ DI CRESCITA E CREAZIONE DI VALORE
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Siena, 20 novembre 2000 - Il Consiglio di Amministrazione della Banca Monte dei Paschi di Siena, presieduto dal Prof. Pier Luigi Fabrizi, il 14 novembre scorso ha approvato il Piano Industriale 2001 - 2004, che definisce il percorso e le iniziative da realizzare per una forte accelerazione dello sviluppo del Gruppo in termini di redditività, eccellenza operativa ed innovazione, tramite un modello di business che, partendo dagli attuali punti di forza, assicuri alta capacità di crescita e "creazione di valore", coniugando la specializzazione per aree di business con il presidio del localismo e del territorio. Il Gruppo Mps perseguirà infatti, con l´attuazione dei programmi di fondo stabiliti nel Piano, obiettivi di assoluto rilievo, tali da rafforzare il ruolo e la posizione di primario gruppo nazionale con proiezione europea: il Roe passerà dal 14% atteso per fine anno al 26% nel 2004, a riflesso di una consistente espansione dell´utile netto (che salirà ad un tasso composto annuo del 30%), ottenuta aumentando sensibilmente il margine di intermediazione (+53% nei quattro anni di Piano) grazie soprattutto al sostenuto incremento dei ricavi da servizi (banking fees), ed abbassando il Cost/income ratio (fino ad un valore del 46%); la raccolta complessiva salirà di oltre il 50%, con un forte contributo della componente "indiretta" (+73%) ed in particolare del "risparmio gestito" (+140%), che beneficerà anche di un processo di riconversione dalla massa amministrata, quale effetto di campagne mirate di "cross selling" sulla clientela ad alto potenziale, e della spinta sui prodotti di finanza innovativa. Gli impieghi seguiranno un trend più moderato (+37%) ed orientato soprattutto sulle componenti Piccole/medie Imprese e mutui a Privati e "small business", in coerenza con il focus strategico del Gruppo, con graduale riduzione. Delle sofferenze nette (la cui incidenza diminuirà all´1,7%), ad esprimere una crescente efficacia dei processi di gestione del credito; il patrimonio clienti (ora attorno a 4. 200. 000) raggiungerà 5. 600. 000 unità; il personale rimarrà costante nel periodo, nell´ambito di una dinamica fisiologica e con una progressiva redistribuzione a favore della forza di vendita ed una costante ascesa degli indici di efficienza e produttività; gli investimenti (nell´ordine di 2. 000 mld. ), saranno finalizzati per gran parte a progetti speciali di potenziamento delle strutture commerciali ed all´innovazione tecnologica e dei sistemi informativi (privilegiando lo sviluppo degli strumenti di Customer Relationship Management). In particolare il 30% di tali risorse sarà dedicato allo sviluppo di Banca 121 e di Banca Steinhauslin, il 20% all´innovazione tecnologica delle strutture distributive delle banche commerciale ed il restante 50% al potenziamento dei sistemi informativi e del modello di multicanalità attraverso tecnologie internet. Per quanto riguarda il nuovo modello di business sarà costruito un Gruppo multispecialistico integrato, focalizzato su quattro aree fondamentali di attività: 1. "banca commerciale" e correlate specializzazioni (fabbriche di prodotto e di servizio):valorizzando appieno le potenzialità connesse all´ampia base di clientela ed al forte radicamento territoriale tramite la divisionalizzazione dell´assetto distributivo ("front line" e strutture centrali) per segmenti (Retail e Corporate), l´implementazione del modello "multicanale" ed una reingegnerizzazione delle attività basata sull´utilizzo diffuso delle nuove tecnologie Web. Nel quadro delle strategie di crescita dimensionale, da attuare puntando ad uno sviluppo equilibrato in termini territoriali, sarà valutata la possibilità di ulteriori acquisizioni che consentano significative sinergie industriali, ferma restando la salvaguardia del ruolo guida della Banca Monte dei Paschi di Siena; ?trasformando le società specializzate in veri e propri "centri di eccellenza", segnatamente nella gestione del risparmio (Gruppo Mps Asset Management Sgr), nella Finanza ed Investment Banking (Mps Finance Banca Mobiliare), nel credito speciale (Mediocredito Toscano), nel Brokerage e consulenza on line (Intermonte Securities; Web Sim), nel credito al consumo (Consum. It), nel leasing e nel factoring (Merchant Leasing & Factoring), per arricchire la qualità dei servizi, allargare la dimensione dei rapporti con le famiglie e le Pmi e la loro profondità. In questo quadro particolare attenzione sarà anche prestata al potenziamento della presenza nel settore assicurativo-previdenziale. 2. Personal Financial Services, sfruttando tutte le potenzialità del modello di business innovativo rappresentato dalla piattaforma di Banca 121, per acquisire nuova clientela nei segmenti Privati di fascia medio - alta (Upper Mass e Affluent) e "small business" attraverso un´offerta di advising personalizzato (asset gathering and management), con una strategia di accentuata multicanalità integrata, tecnologicamente all´avanguardia e secondo un approccio multibrand; 3. Private Banking, dedicando Banca Steinhauslin all´acquisizione di nuova clientela a più elevato standing, mediante una rifocalizzazione del modello di servizio, un team professionale di alta qualità, integrazioni con le unità internazionali del Gruppo ed accordi con soci terzi, con l´obiettivo di diventare uno degli operatori leader del settore; 4. Servizi innovativi. Il Gruppo Mps parteciperà con un ruolo primario alle trasformazioni di sistema indotte da Internet, sviluppando in questo ambito una nuova offerta di servizi, per i quali sono in corso di completamento alcuni progetti significativi. Tra questi l´E-business, rivolto alle imprese (B2b) ed agli altri segmenti di clientela (B2c, B2g) e basato sul valore aggiunto delle nuove tecnologie, con benefici notevoli sia in termini di innovazione, sia di ampliamento delle fonti di contribuzione. Rientra nell´ambito delle leve strategiche anche l´ingresso in mercati ad alto potenziale di sviluppo, quali ad esempio i paesi dell´Europa dell´est e del bacino del Mediterraneo. Il miglioramento dell´efficienza e dell´efficacia gestionale sarà realizzato mediante una revisione organizzativa tesa a razionalizzare gli assetti attuali ed a rafforzare il governo operativo del Gruppo, tramite la costituzione di un "Corporate Center". Gli obiettivi di massimizzazione delle economie di scala e di scopo e di ottimizzazione del presidio dei rischi vedranno il completarsi del processo di accentramento operativo ed integrazione dei servizi comuni, l´unificazione della gestione dei portafogli finanziari e la costituzione di una "Work - out Unit" per il recupero crediti. Saranno inoltre attuate iniziative di "capital management", finalizzate ad ottimizzare il patrimonio in termini di volume e composizione, al fine di liberare risorse da indirizzare verso i progetti strategici più redditizi e funzionali alle strategie di crescita. Per la realizzazione degli obiettivi individuati, saranno anche sviluppate tecniche gestionali Value Based Management, accompagnate da una coerente ridefinizione del "sistema premiante", all´interno della quale è prevista l´introduzione di un sistema di "stock option" e "stock granting" . Il programma di attuazione del Piano prevede la gestione di cinque principali filoni progettuali, con una prospettiva temporale di realizzazione che richiederà un impegno sostanziale nel corso dei prossimi mesi per l´avvio di tutte le attività, assegnando priorità alla costituzione del Corporate Center (entro marzo 2001) ed allo sviluppo del nuovo sistema distributivo (divisionalizzazione, applicazione tecnologie Web). Per quanto riguarda, in particolare, le nuove iniziative strategiche, verranno accelerati e potenziati i progetti relativi a Banca 121 e Banca Steinhauslin (per le quali si prefigura, dopo un opportuno percorso di potenziamento, la quotazione in borsa, prevista anche per Intermonte Securities Sim), e saranno lanciate le iniziative di E-business e la costituzione della Work-out Unit. Sul piano organizzativo, saranno individuati precisi responsabili per l´attuazione di ciascun progetto, che avranno l´incarico di pianificare nel dettaglio gli interventi specifici e di portarne a termine la realizzazione. . |
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