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Notiziario Marketpress di
Martedì 19 Gennaio 2010 |
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I PILASTRI DELLA PERSUASIONE- VENDI E CONVINCI! - VENDERE, CONVINCERE, AFFASCINARE TECNICHE E SEGRETI PER VENDERE CON SUCCESSO DAGLI ESPERTI DI COMUNICAZIONE MATT TRAVERSO E MARCO PARET
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Torino, 19 gennaio 2010 - «È importante capire che le parole possono determinare quello che voi desiderate. Possono spostare i vostri clienti nel tempo: è come possedere una meravigliosa time machine, che offre al vostro cliente la visione futura del godimento del prodotto da voi proposto. Lui scruta il tempo che deve ancora venire, e si rende conto che la prospettiva di possedere quel prodotto lo seduce. Ne ricava piacere, e acquista il bene che voi volevate vendergli. La Persuasione è una disciplina che richiede grande comprensione e attenzione, sia per quanto riguarda lo stretto rapporto che si instaura tra il venditore e il cliente, sia per la grande difficoltà del venditore a trovare una propria tecnica che si riveli poi quella vincente. La nostra ricerca di metodologie adeguate è partita dall’analisi dei bisogni espressi dai venditori, ai quali abbiamo risposto con le tecniche più efficaci che avevamo a disposizione. » Matt Traverso e Marco Paret Chi per mestiere vende lo sa molto bene: ogni vendita mette in gioco razionalità e istinto, metodo e improvvisazione, preparazione e talento. Ma soprattutto ogni venditore sa che il cliente compera solo se lo desidera. Di fronte a questa verità esiste un’unica strategia vincente: la persuasione. Non è sufficiente comunicare, informare e rassicurare. È necessario interagire con il cliente sul piano psicologico, suscitare il suo interesse, coinvolgerlo dal punto di vista emozionale oltre che da quello della logica. Solo così è possibile capire i suoi bisogni e soddisfarli. Forti di una lunga esperienza come formatori, Matt Traverso e Marco Paret propongono in questo libro una metodologia studiata apposta per chiunque venda professionalmente, a ogni livello e nelle realtà più diverse. Adattando al mondo del lavoro categorie e concetti appartenenti ad ambiti diversi (psicologia, linguistica ecc. ), i due autori illustrano le principali tecniche di comunicazione (Pnl, linguaggio ipnotico, comunicazione non verbale, Quantum Psi), spiegano come sviluppare al massimo grado creatività ed energia, analizzano gli strumenti della vendita (memorizzazione, approccio con il cliente e ascolto, metodica dell’enneagramma) e i suoi obiettivi (focus e successo), ma soprattutto costruiscono un percorso a tappe, articolato in alcuni semplici passaggi, al termine dei quali ogni venditore potrà affermare di aver ottenuto la fiducia e la soddisfazione del cliente. Matt Traverso è uno dei massimi esperti di coaching e formazione manageriale in Europa. La sua società, la Matt Traverso International, organizza corsi che, per la loro efficacia, sono stati scelti da alcune delle più prestigiose aziende italiane e straniere. Le sue sessioni di coaching, inoltre, sono richieste da imprenditori, manager, atleti e Vip. Leader in Italia del Quantum Coaching, Matt è uno dei più stretti collaboratori di Anthony Robbins. Autore di diversi libri, per Anteprima ha pubblicato nel 2008 Coaching. Realizza il tuo potenziale. Www. Matttraverso. Com Marco Paret, uno dei massimi esperti europei di Pnl (di cui è Master Trainer), tecniche di comunicazione ipnotica e coaching, è direttore dell’Isi-cnv, Istituto Internazionale di Programmazione Neuro-linguistica e Ipnosi di Nizza, uno dei centri di maggior rilievo per la ricerca e la formazione di operatori professionali in queste materie. Da diversi anni Paret svolge un’intensa attività di conferenziere in tutto il mondo e collabora nel settore della formazione con alcune delle più grandi aziende italiane. Www. Marco-paret. Pnl-3. Com Edizioni Anteprima Pagine 264 / euro 16,00 . |
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