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Notiziario Marketpress di
Giovedì 30 Gennaio 2003 |
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TECNOLOGICO GLI ISV DI PROGRESS SUPERANO I TARGET DI VENDITA CON INCREMENTI DEL FATTURATO PARI AL 25%
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Milano, 30 gennaio 2003 - Progress Company, business unit di Progress Software Corporation e società leader nella fornitura di tecnologia per lo sviluppo di soluzioni e-business, annuncia che i partner che hanno aderito ai programmi di canale messi a punto dall´azienda hanno registrato un incremento nel fatturato pari o addirittura superiore al 25%, nonostante l´attuale flessione economica. Progress continua a focalizzarsi sugli Isv (Independent Software Vendor), società di medie dimensioni che si servono della piattaforma Progress Openedge unitamente alla propria specifica expertise per creare applicazioni per un particolare segmento di mercato. Attraverso programmi di approfondimento tecnico e di business, Progress garantisce un supporto strategico, globale e personalizzato al fine di assistere gli Isv nell´adozione di nuove tecnologie, oltre che nello sviluppo di business plan e di strategie di mercato. I risultati sono applicazioni di riconosciuto successo che soddisfano le esigenze delle aziende di medie dimensioni in differenti segmenti di mercato. I partner vengono valutati in base alle loro capacità tecniche e di business e, sulla base delle loro esigenze, viene confezionato un programma ad hoc. Attraverso programmi di formazione e di affiancamento, e grazie all´intuito dei principali esperti di mercato, i partner di Progress ricevono gli strumenti essenziali per conquistare la leadership nel mercato di riferimento. Fin dall´introduzione del programma nel 2001, sono oltre 176 i partner di Progress che hanno partecipato ai programmi Business Empowerment (maggiori informazioni sul sito web: http://www.Progress.com/empowerment_center/index.htm "Spesso un Isv di medie dimensioni ha un´eccellente applicazione per una particolare industria, ma manca della conoscenza necessaria per penetrare il mercato di riferimento", asserisce Chris Easton, Director of Market Development. "In altre situazioni, il mercato riconosce la superiorità di un particolare prodotto e ne determina una rapida crescita, spesso a una velocità eccessiva rispetto ai piani di business e ai sistemi It dell´azienda. Progress ha compreso le sfide che le aziende di questo segmento si trovano ad affrontare e ha l´esperienza e le risorse necessarie per aiutare questi partner a incrementare e migliorare il proprio business". Il programma di Progress assicura risultati misurabili B&l Information Systems ha usufruito dei programmi Business Empowerment di Progress per promuovere presso i prospect il software Odyssey, un sistema per la gestione del business in aziende che operano nel settore delle fonderie. Oltre a organizzare seminari sul software Odyssey, l´azienda fissava appuntamenti con i venditori B&l per i prospect che non potevano partecipare agli incontri di formazione. I risultati della campagna sono stati impressionanti - nove nuovi clienti acquisiti e un aumento del fatturato del 25% in soli pochi mesi. Dopo aver partecipato al programma Business Empowerment e aver riprogettato la propria applicazione con Progress Dynamics, Proteus Software è riuscita a migliorare i propri moduli ´catalogo´ e ´ordini´ in soli due mesi. Ad agosto dello scorso anno, la società aveva installato i nuovi moduli in tre nuovi siti Proteus Warehouse Management, che ora beneficiano del controllo operativo e dell´efficienza assicurati da Proteus. Al fine di innalzare il profilo di Apprise Software rispetto alle applicazioni pacchettizzate proposte dai suoi concorrenti, Apprise si è associata con Progress per definire un programma di marketing di alto profilo focalizzato sul senior management nella distribuzione. Il numero di lead generate ha superato quota 600. Il programma ha incrementato a tal punto il numero di prospect che Apprise ha dovuto ampliare la propria forza vendita. "Il programma Progress Business Empowerment è diventato parte integrante della nostra strategia di marketing a lungo termine per assicurare una continua crescita di fatturato", afferma Jeff Broadhurst, presidente di Apprise. "Fin dall´inizio, oltre 20 anni fa, Progress si è focalizzata sui partner", asserisce Mario Petazzini, Country Manager di Progress Software Italy. "Oggi Progress e i suoi 2.000 partner Isv offrono applicazioni appositamente progettate per soddisfare le esigenze dei clienti del mid-market, offrendo loro un reale vantaggio competitivo. I concorrenti di Progress stanno cercando di trasformare il canale Isv in un canale Var (Value Added Reseller) attraverso la creazione di business application standardizzate. Noi abbiamo una grande stima della nostra rete di Isv e delle 5.000 applicazioni ad hoc che hanno realizzato. I nostri programmi Business Empowerment dimostrano che teniamo molto anche al loro successo". |
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