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Notiziario Marketpress di
Venerdì 23 Maggio 2003 |
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CENTRO SERVIZI P.M.I. E STUDIO META DI BRESCIA LANCIANO UN TRAINING PER LE PMI REGGIANE DAL TITOLO "VENDERE DI PIU´ E MEGLIO"
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Reggio Emilia, 23 maggio 2002 - Sarà presentato giovedì prossimo 29 maggio il training progettato da Centro Servizi P.m.i., società di formazione dell´Api di Reggio Emilia, e Studio Meta di Brescia, dal titolo "Vendere di più e meglio: il rapporto con se stessi e con il Cliente per un´azione commerciale efficace". La presentazione si inserisce all´interno di un dibattito aperto sulla complessità del mestiere di "venditore" e sulle principali strategie di vendita: dai fattori su cui devono focalizzarsi le conoscenze dei venditori di prodotti e servizi, agli obiettivi massimi che ciascun venditore può porsi ogni volta che comunica con un cliente e dal rischio di cadere in azioni di vendita abitudinarie e dispersive fino alle tecniche di comunicazione per influire sul processo decisorio del cliente. Questi sono solo alcuni dei temi sui quali, a partire dalle ore 17,00, il Dott. Antonio Torlai di Studio Meta si confronterà con le aziende reggiane che vorranno partecipare all´incontro, con l´obiettivo di stimolare i venditori, gli agenti e i promotori presenti a riflettere sull´opportunità di adottare comportamenti più efficaci e di acquisire maggiori capacità di relazione e di persuasione in ogni aspetto del contatto con il cliente e in ogni fase della trattativa commerciale. Ancora più alto sarà l´obiettivo del training "Vendere di più e meglio": non tanto e non solo riflettere sugli approcci al cliente più opportuni ed efficaci, ma assumere concretamente questi atteggiamenti e sviluppare realmente i comportamenti necessari per un´azione commerciale vincente. "Per raggiungere questo importante obiettivo - anticipa Antonio Torlai - è necessario lavorare su se stessi, rafforzare l´efficacia della comunicazione in fase di approccio, analisi, ascolto e guida, saper personalizzare le soluzioni offerte al cliente, padroneggiare gli strumenti per negoziare efficacemente prezzi e decisioni, essere attivi nel processo di fidelizzazione del cliente nel tempo e - conclude Torlai - saper programmare e organizzare il proprio tempo in funzione degli obiettivi, indirizzando gli sforzi laddove maggiore può essere il ritorno". Gli incontri previsti dal training di vendita per raggiungere l´obiettivo dichiarato e acquisire le competenze necessarie ad un´azione commerciale efficace sono 5, per un totale di 40 ore, con intervalli di tre o quattro settimane tra una giornata e la successiva, al fine di consentire l´applicazione dei contenuti via via affrontati alla propria realtà operativa. Durante il training i partecipanti si alleneranno in situazioni tratte dalla loro realtà quotidiana, redigeranno un piano di azione personale, sperimenteranno nelle loro realtà lavorative quanto hanno appreso e, all´inizio di ogni giornata, verificheranno, con il trainer e i colleghi del corso, i risultati concreti ottenuti sul campo. Studio Meta è tra le altre cose rinomato proprio per le tecniche di formazione particolari ed esclusive: come si legge anche nel sito www.Studiometa.it la missione dello studio è quello di favorire il raggiungimento di risultati di eccellenza nelle realtà di ogni tipo e dimensione, producendo nelle persone un cambiamento degli atteggiamenti mentali e dei comportamenti e lo sviluppo continuo delle attitudini, attraverso soluzioni formative, costruite sugli obiettivi del cliente, che consentono, in un clima di energia, positività e fiducia, un apprendimento autonomo e durevole. "Oltre a ritenere importante - afferma Neve Dallari, Responsabile dell´Area a mercato di Centro Servizi P.m.i. - un contributo formativo e informativo sulle tecniche di vendita in un momento di rallentamento economico, siamo particolarmente lieti di proporre alle aziende reggiane, grazie alla collaborazione con Studio Meta, modalità formative innovative. L´innovazione e la sperimentazione - prosegue Neve Dallari - sono da sempre un importante obiettivo di Centro Servizi P.m.i.: lo dimostrano recenti iniziative come la formazione per persone occupate in impresa simulata (progetto Tetris) e il progetto Rubik sulla formazione flessibile per le piccole e medie imprese". Sarà la stessa Neve Dallari, dopo il saluto del Direttore di Centro Servizi P.m.i. Anna Maria Sartori, a presentare alla platea Antonio Torlai di Studio Meta, facendo una brevissima introduzione sull´attività dello Studio e sul training "Vendere di più e meglio". Per informazioni e adesioni alla giornata di presentazione è possibile contattare Neve Dallari e Chiara Pompili presso Centro Servizi P.m.i. (sede di Via Che Guevara, 2) ai numeri di telefono 0522/326286 e 0522/320586. |
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