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Notiziario Marketpress di
Mercoledì 04 Giugno 2003 |
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IL GRUPPO SANGEMINI HA SCELTO LE SOLUZIONI XTEL PER GESTIRE LA FORZA DI VENDITA E I CONTRATTI CON LA GD/DO
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Bologna, 4 giugno 2003 - Il Gruppo Sangemini, che opera oggi nel settore delle acque minerali, con i brand Sangemini, Fiuggi, Fabia, Amerino ed Aura, nel settore delle bevande piatte e gassate con il marchio Virgin Drinks e nel settore dei succhi di frutta con il marchio Vita di Sangemini, ha scelto le soluzioni della software house italiana Xtel per gestire le attività della Forza di Vendita e per ottimizzare gli aspetti strategici connessi ai rapporti contrattuali con la Gd/do. Xtel vanta un consolidato know-how ed una pluriennale esperienza nell´ambito dei processi commerciali e marketing delle Aziende Consumer Goods e, specificamente, nella gestione del Trade Spending, dell´Automazione della Forza di Vendita, della Pianificazione delle Campagne di Vendita e delle Attività Promozionali. Il progetto, che prevede l´adozione dei moduli Xtel in due fasi successive, consentirà al Gruppo Sangemini di massimizzare l´operatività commerciale, garantendo integrità ed efficienza sia alla struttura di Sede che di Periferia. Il modulo Sales Force permetterà agli utenti di sede e alla forza vendita di acquisire gli ordini di vendita ed effettuare il relativo tracking, di gestire gli incassi, di consultare le statistiche, la scheda cliente, prodotti e listini, ottenendo, da un lato, la valorizzazione dell´ordine, dall´altro la definizione dei prezzi e degli sconti di vendita in fattura. La soluzione Sales Agreement consentirà, invece, di gestire tutte le problematiche connesse alla contrattualistica con la Gd/do e al relativo calcolo dei Premi e Contributi Fuori Fattura: da una corretta gestione in data della gerarchia del distributore e dalla definizione del budget Gdo, all´inserimento di tutte le condizioni fuori fattura quali premi e contributi; dalla definizione delle deleghe periferiche fino a giungere al calcolo del maturato, degli accantonamenti, delle proiezioni di fine periodo e della riconciliazione con le fatture del cliente. L´adozione dei moduli Xtel da parte del Gruppo Sangemini apporterà notevoli vantaggi all´organizzazione aziendale, migliorando, da un lato, l´efficienza della Forza di Vendita, dall´altro l´efficacia delle risorse investite verso il Trade. |
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