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Notiziario Marketpress di
Giovedì 25 Settembre 2003 |
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UN NUOVO CORSO PER SEIKO: POSIZIONAMENTO MEDIO/ALTO, SELEZIONE DEL SISTEMA DISTRIBUTIVO
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Il Dott. Sacco, direttore marketing e vendite di Seiko, ha illustrato nel corso di una presentazione stampa a Milano, il riposizionamento di Seiko nel mercato italiano, dove Seiko va ad occupare una fascia di clienti medio/alta di gusti sportivi, attenti comunque alla componente fashion del prodotto e al valore tecnologico, soprattutto nei modelli maschili. Il progetto, avviato quest’anno, registra già significativi risultati. La politica di riqualificazione del sistema distributivo ha portato ad un ridimensionamento del numero dei punti vendita, passato dai 3.000 del 2001 ai 1.600 attuali, con un obiettivo entro settembre 2004 di 1.000 punti vendita, 800 selezionati con criteri di qualità tra i clienti già consolidati e circa 200 nuove aperture. Le attività strategiche si sono concentrate prevalentemente sulla capitalizzazione dei valori della marca. Seiko, da sempre sinonimo di alta tecnologia frutto di una continua ricerca e sperimentazione, gode di un indice di notorietà tra i più elevati: é al quarto posto in Italia, al secondo in Europa ed è il terzo marchio più conosciuto negli Stati Uniti. Le azioni intraprese hanno avuto come obiettivo primario un posizionamento più chiaro e distintivo, finalizzato a rendere il brand maggiormente appealing e a sostenere il trade. E’ stato, quindi, ridefinito il target di riferimento, con un focus sul segmento composto da un pubblico di 35-45 enni; 70% uomo - 30 % donna; classe sociale medio alta. In questo contesto l’orologio Seiko assume un valore di auto-espressione ed è l’accessorio che per eccellenza rappresenta la personalità di chi lo sceglie. Nell’evoluzione del design un ruolo particolarmente attivo ha avuto Binda Italia che con il proprio know-how stilistico ha contribuito alla realizzazione di collezioni internazionali che soddisfano appieno anche gli standard del mercato italiano. I nuovi modelli riflettono il claim “innovation and refinement”: ossia tecnologia e design che si fondono per dar vita ad orologi di elevatissima qualità. Nelle proposte è stata ampliata la gamma dei prodotti top con modelli unici ed esclusivi coerenti con la brand essence Seiko. I modelli di fascia medio/medio alta continuano ad essere parte delle collezioni, mentre è stata abbandonata la fascia bassa di prodotto. Per raggiungere la massima omogeneità espositiva nei punti vendita sono stati realizzati nuovi materiali Pop che riflettono con assoluta coerenza i valori del brand. L’advertising rivestirà un ruolo di primo piano nel processo in corso: a partire da ottobre 2003 è previsto un investimento pari a circa due milioni di euro in stampa e tv. Dal 12 ottobre infatti, la campagna tv coinvolgerà le tre reti Mediaset per un totale di 133 passaggi nelle fasce orarie di maggior ascolto, mentre la campagna stampa interesserà le più importanti testate quotidiane, settimanali e mensili. |
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