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Notiziario Marketpress di
Lunedì 05 Giugno 2006 |
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XTEL LANCIA SALES ACCOUNT PLANNING E SALES VOLUME PLANNING DUE NUOVE SOLUZIONI INFORMATICHE PER SUPPORTARE LE AZIENDE DI MARCA NEI PRINCIPALI PROCESSI DI PIANIFICAZIONE COMMERCIALE
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Bologna, 5 giugno 2006 - Xtel - azienda bolognese specializzata in software altamente verticali per aiutare le aziende di marca a gestire al meglio i rapporti con la forza vendita e il trade e a ottimizzare le politiche di marketing e di pricing - ha deciso ancora una volta di investire nel segmento del largo consumo creando due soluzioni innovative, presentate in questi giorni a Ecr - Europe Conference & Marketplace di Stoccolma. Si tratta di Sales Account Planning e di Sales Volume Planning, due soluzioni informatiche realizzate appositamente per supportare le aziende produttrici di beni di largo consumo nella gestione efficace di due tra i principali processi di pianificazione commerciale, ovvero la pianificazione dei volumi di vendita e la pianificazione cliente. Pianificare le attività commerciali in un’azienda di largo consumo, infatti, può rivelarsi una vera sfida. Aspetti come l’alto numero degli attori coinvolti, la variabilità delle informazioni nel tempo e la necessità di avere sotto controllo margini in costante diminuzione richiedono la capacità di gestire in maniera tempestiva e strutturata complessi processi di pianificazione e di monitorare in modo costante e immediato le ricadute reali che investimenti talvolta molto cospicui stanno producendo. Questo per garantire che somme rilevanti diano i migliori risultati possibili. Con Sales Account Planning, le aziende produttrici possono progettare al meglio la relazione con i principali clienti, ottimizzando gli investimenti e le risorse tattiche impiegate in coerenza con gli obiettivi di vendita. La soluzione permette la partecipazione congiunta della sede e della periferia, all’interno di un processo di definizione delle diverse leve commerciali (assortimenti, prezzi, attività promozionali, premi di fine anno…): dalla definizione al monitoraggio dei risultati, alla revisione dei piani. Sales Volume Planning ha invece lo scopo di aiutare le aziende produttrici a gestire un processo collaborativo di previsione dei volumi di vendita nei diversi canali distributivi. Il software permette la partecipazione strutturata dei vari livelli dell’organizzazione di vendita nelle diverse fasi di definizione e di revisione delle previsioni di vendita, con il continuo monitoraggio degli obiettivi raggiunti. L’architettura tecnologica delle nuove soluzioni è composta da una parte online e da una parte offline. La prima consente di intervenire su una grande quantità di dati e di analizzarli velocemente, garantendo l’integrità dei processi attraverso la gestione di workflow e calendari molto articolati. La seconda invece permette alle persone sul campo di accedere soltanto a informazioni di propria pertinenza, supportando lo svolgimento delle attività di pianificazione in maniera facile e intuitiva attraverso l’utilizzo dalla già diffusa e conosciuta interfaccia excel. I vantaggi sono tanti. Dal punto di vista economico, un maggior controllo del ritorno degli investimenti e dei margini praticati. Dal punto di vista operativo, una più alta capacità di prevedere e, dunque, di anticipare attività e cambiamenti che impattano sull’efficienza di tutta la catena del valore aziendale. Dal punto di vista delle relazioni commerciali, la possibilità di soddisfare meglio il mercato e di intraprendere attività che tengano conto delle caratteristiche particolari di ogni cliente. Le nuove soluzioni vengono a rafforzare e a completare i moduli già esistenti della suite Sales Master One, dando la possibilità all’industria di marca di gestire in maniera omogenea e integrata i diversi processi commerciali: dalla pianificazione delle attività alla messa in operatività, alla valutazione della performance. . |
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