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Notiziario Marketpress di
Giovedì 06 Luglio 2006 |
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I.NET: NUOVA RETE DI BUSINESS PARTNER PER IL MERCATO DELLE PMI
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Milano, 6 luglio 2006 - Per la prima volta I. Net, leader in Italia nelle soluzioni per la sicurezza informatica, affronta il mercato delle Pmi con un’offerta specifica e con una rete dedicata costituita da 250 Business Partner, di cui il 10% sarà certificato entro l’anno. La nuova rete indiretta, ereditata da Sio Sistemi, la società del gruppo incorporata in I. Net dal prossimo 1 luglio, sarà guidata da Giuseppe Bellia, manager che approda in I. Net dopo una significativa esperienza internazionale di organizzazione e gestione di canali indiretti nel mondo Ict in realtà aziendali quali Vodafone, Santa Cruz Operation Italia e Ncr Italia. Le attività verranno coordinate da Brescia, sede storica di Sio Sistemi. Il Programma di Business Partnership di I. Net prevede un percorso di “certificazione” da raggiungere attraverso un piano di formazione e dopo la verifica di una serie di prerequisiti: competenze tecniche e organizzative, capacità di copertura del territorio e di servizio ai clienti. I. Net, da parte sua, mette in campo per i propri Business Partner un supporto organizzativo collaudato ed efficiente, le propri capacità di scouting su soluzioni, servizi e prodotti innovativi, la disponibilità delle proprie infrastrutture di eccellenza (Business Factory). “Oggi – spiega Giuseppe Bellia, responsabile Vendite Indirette di I. Net - con il diffondersi della banda larga e la sempre maggiore accessibilità economica delle tecnologie, la piccola e media industria italiana sta diventando un target di vendita importante. Occorre però affrontare questo segmento di mercato con un modello di vendita nuovo rispetto a quello tradizionale di I. Net, modellato sulle esigenze delle grandi organizzazioni: realtà radicate sul territorio, vicine alle piccole aziende e quindi capaci di comprenderne le esigenze e di stabilire relazioni solide. La sinergia tra le nostre capacità e infrastrutture tipiche di un gruppo leader internazionale e la vicinanza al cliente con un’offerta modulare e personalizzata che sarà offerta da centri di competenza specializzati e diffusi sul territorio (i nostri Business Partner) potrà garantire ai clienti un reale valore aggiunto su un’offerta che abbiamo definito tailor-made per le loro specifiche esigenze. ” Giuseppe Bellia, laureato in ingegneria al Politecnico di Milano, ha sviluppato gran parte della sua attività professionale nel settore dell’Information and Communication Technology (Ict) in aziende multinazionali (Vodafone Omnitel, J. D. Edwards, Ncr, Sco ecc. ), ricoprendo ruoli di responsabilità commerciale nella gestione di reti di vendita dirette e indirette. In particolare, ha gestito personalmente “start up” di rami di azienda (lancio del servizio Wi-fi di Vodafone Omnitel), apertura di nuove filiali in Italia e all’estero, coordinando team di lavoro internazionali. Presente in Board aziendali in Italia e all’estero. . |
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