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Notiziario Marketpress di
Giovedì 14 Settembre 2006 |
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CLONE & STILMAN: NUOVA LICENZA
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Bravo E Clone rilanciano: la divisione commerciale del Calzaturificio Stilman ha recentemente siglato un accordo di licenza per il marchio creato e lanciato nel 1995 dal designer Bruno Bordese. La spinta che ha portato alla scelta di distribuire il marchio Clone nasce dalla grande stima nei confronti del lavoro di Bordese e dal desiderio di approcciare un nuovo segmento distributivo da parte della Bravo il cui obbiettivo è quello di raggiungere entro il suo primo anno di attività come distributore i 3. 000. 000 di Euro di fatturato. La previsione di crescita vede il secondo anno raggiungere i 5. 000. 000 di Euro e stabilizzarsi nel 2009 con un incremento del 30% rispetto all’anno precedente. L’accordo si baserà su una stretta sinergia con il designer che porterà allo sviluppo su nuove basi industriali e commerciali dell’intensa attività creativa e di ricerca con cui Bruno Bordese ha caratterizzato il marchio. Per quanto riguarda la distribuzione è stata messa a punto una rete vendita in Italia che si avvale della collaborazione di 11 agenzie di rappresentanza accuratamente selezionate, mentre per quanto riguarda l’Estero è stata operata un’oculata scelta di agenti/distributori riconosciuti e affermati, prevalentemente orientati al segmento fashion di alto livello. Le strategie commerciali puntano sull’opportuna rifocalizzazione del marchio Clone, che nel passato sia come distribuzione che come brand awareness, ha visto la propria affermazione soprattutto nei mercati esteri. Bravo intende capitalizzare la ricchissima vena ispiratrice dello stilista anche tramite un accurato lavoro sull’archivio del brand e parallelamente procedere ad una distribuzione più equilibrata tra Italia, Europa e Paesi extra europei. Questo equilibrio si attua grazie ad una profonda verifica del price point. Il contratto di licenza tra Bravo S. R. L. , divisione commerciale del Calzaturificio Stilman per Clone, avrà durata triennale rinnovabile per un ulteriore triennio. Gli investimenti a breve termine sono rivolti ad una presenza mirata sui media nazionali, all’organizzazione di eventi sul territorio italiano in supporto al rilancio del marchio e ad una rinata attività che farà capo allo storico show room di C. So Venezia che verrà sottoposto ad un ampio restyling. Per quanto riguarda nuove strategie a livello di prodotto, Clone guarda al futuro con progetti che vedranno il lancio di borse coordinate allo spirito delle calzature. E’ prevista la partecipazione a fiere nazionali ed internazionali come Micam, Pitti e Premiere Classe a Parigi. L’operatività commerciale del progetto Clone è garantita dalla struttura di Bravo S. R. L. , una commerciale presente sul mercato italiano che internazionale che da oltre un decennio distribuisce il marchio Nod. La società appartiene ad un gruppo la cui capofila è il Calzaturificio Stilman, azienda storica del panorama veronese, attiva dagli anni ‘50. Stilman è responsabile delle produzioni estere e italiane commercializzate dalla Bravo S. R. L. . |
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