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MARTEDI'
22 OTTOBRE 2001

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LA NUOVA ORNELLA MUTI DI ROBERTO CAVALLI

Milano, 22 ottobre 2002 - Domenica 20 ottobre su Rai 1 (h. 20.30) è stata trasmessa la prima di otto puntate della fiction "Lo zio d'America" per la regia di Rossella Izzo. Per questo sceneggiato Ornella Muti, attrice protagonista, ha scelto di indossare abiti creati dal grande stilista fiorentino Roberto Cavalli. Jeans stampati, camicie stropicciate in seta, pantaloni in pelle e tailleur in cachemire dai colori pastello sono alcuni dei capi scelti dallo stilista che ha messo a disposizione dell'attrice un intero guardaroba. Una bellezza italiana di fama internazionale che si fa ambasciatrice dello stile Roberto Cavalli.

LOTTO SPORT ITALIA E CUS PADOVA INSIEME NELLA STAGIONE 2002-2003
Montebelluna (Tv), 22 ottobre 2002 - Nell'ambito della complessa strategia di marketing di Lotto - che vedrà l'Azienda di Montebelluna sempre più coinvolta anche in strutture vicine allo sportivo attivo - Lotto Sport Italia ha recentemente siglato un accordo di sponsorizzazione con il Centro Universitario Sportivo-Cus di Padova: per tutta la stagione sportiva 2002-2003 Lotto sarà il nuovo partner tecnico della storica polisportiva patavina. Con questo nuovo accordo - che fa seguito al progetto di marketing lanciato nei mesi scorsi dall'ufficio marketing della struttura universitaria veneta - Lotto vestirà i 600 atleti delle nove sezioni agonistiche del Cus e fornirà materiale tecnico alla squadra di calcio Cus-Università di Padova - l'unica squadra di calcio universitaria iscritta ad un campionato F.I.G.C. - ed ai team di hockey su prato. Il marchio Lotto sarà inoltre presente anche all'interno delle strutture sportive del Centro e sul rinnovato sito Internet della struttura patavina. Nell'ambito della partnership e in concomitanza con i "Ludi del Bo" - il campionato universitario della città di Padova - saranno studiate iniziative ad hoc sfruttando le ampie aree verdi degli impianti universitari; allo studio anche un'operazione di direct marketing sugli oltre 6 mila soci del Centro Universitario Sportivo e la creazione di un corner point per la vendita di prodotti Lotto.

25 OTTOBRE 2002 PRIMA GIORNATA DELLA COMUNICAZIONE "I GIOVANI E LA MARCA NELL'ERA DEL NO GLOBAL: CONTINUAZIONE DI UN FEELING O INIZIO DI UN CONFLITTO?"
Udine, 22 ottobre 2002 - Che importanza riveste la marca nell'universo giovanile, in piena era no global? E quanto può incidere la "firma" al momento dell'acquisto, in una situazione economica come quella attuale? Per rispondere a queste e ad altre domande sulle tendenze future del mercato e sulle esigenze dei nuovi consumatori Aipem, agenzia udinese di comunicazione integrata, ha organizzato per il prossimo venerdì 25 ottobre la "Prima Giornata della Comunicazione". Un programma intenso di ricerche, studi e dibattiti, che coinvolgerà in prima persona le aziende ma anche importanti teorici della comunicazione, massmediologi, docenti. La giornata di studi include anche, per la prima volta, un progetto interattivo fra l'Università di Trieste e l'Agenzia udinese sui problemi della marca e del mercato in chiave etica. La giornata di lavori inizierà a Udine, presso l'Associazione Industriali (h. 10,00 via dei Torriani, 2), dove sarà presentata una ricerca commissionata da Aipem alla Swg di Trieste e intitolata: "Giovani e Marca nell'era del No Global: continuazione di un feeling o inizio di un conflitto?". Il sondaggio, che è stato elaborato su un campione di 420 soggetti di età compresa fra i 16 e i 29 anni residenti in Friuli Venezia Giulia, offrirà uno spaccato quanto mai interessante sulle tendenze giovanili nella nostra regione nei riguardi della marca e della sua influenza sugli acquisti, anche alla luce degli effetti sempre più impattanti della pubblicità. Seguirà quindi il convegno "I Giovani e la Marca nell'era del no global: le strategie di comunicazione per nuovi stili di consumo" (h. 11,00 - via dei Torriani, 2). Il contributo di noti professionisti e docenti della comunicazione sarà fondamentale per poter ottenere un quadro il più possibile completo sull'orientamento dei giovani della Regione nei confronti dei prodotti, siano essi o meno di marca: un problema di importanza decisiva nell'attuale congiuntura economica e che investe in pieno le imprese, alle quali si vuole offrire un quadro aggiornato sulla possibilità di rilancio dei consumi. I giovani saranno ancora fedeli al concetto di marca? E come orienteranno i loro acquisti? E poi ancora: esiste un'attesa alla qualità intrinseca del prodotto o emergono invece valori più pragmatici? La giornata della Comunicazione proseguirà quindi presso l'Università di Trieste (h. 15,00, edificio interfacoltà H3, Aula Magna, Piazzale Europa 1), dove Aipem incontrerà docenti e studenti del Corso di Laurea in Scienze della Comunicazione. Nel corso del dibattito verrà affrontato non solo il problema della "Comunicazione/Marca" nell'era del no global, ma si discuterà anche e soprattutto dell'importanza della "Comunicazione etica d'Impresa": un argomento fondamentale in un'epoca, quella attuale, che sembra sempre più lontana dai valori dell'onestà, della concretezza, della trasparenza. Si parlerà di comunicazione a tutto tondo, passando da quella di tipo più commerciale a quella giornalistica, pubblica ecc. Per informazioni Segreteria - Aipem fferro@aipem.it

CON D&B LA MARKETING INTELLIGENCE E' SUL WEB LA NOVITÀ SI CHIAMA MARKET INSIGHT. E' UNA SOLUZIONE CHE PERMETTE DI ACCEDERE VIA INTERNET A UN AMBIENTE COMPLETO PER LE ANALISI MARKETING E LA PIANIFICAZIONE DELLE CAMPAGNE.
Milano, 22 ottobre 2002 - D&B leader mondiale della business information dà annuncio di una soluzione d'avanguardia nell'ambito del marketing. Si chiama Market Insight e si indirizza a chi fa marketing business-to-business (b2b). Offre dal Web, con pochi click del mouse l'accesso ad un sistema completo per gestire i processi chiave del ciclo del marketing: dall'analisi della clientela alla ricerca dei potenziali clienti nell'intera banca dati D&B (oltre 75 milioni di aziende in più di 200 paesi) allo sviluppo e al monitoraggio delle campagne di marketing diretto. Il tutto semplicemente collegandosi al centro di servizio D&B e in abbonamento. D&B Market Insight è una novità assoluta per chi fa marketing per ricchezza funzionale, facilità d'utilizzo, capacità di abbassare la soglia economica d'accesso alla marketing intelligence b2b. E ancora, e soprattutto, per la capacità che essa offre di operare alla velocità richiesta oggi dai mercati, senza attendere dati e analisi da più fonti. L'annuncio di Market Insight coincide con l'evoluzione di un'offerta di soluzioni per il marketing (D&B Sales & Marketing Solutions) che è già fra le più articolate e complete nel settore. E coincide anche con l'accelerazione delle rinnovate strategie D&B, che puntano a rendere disponibili a tutte le aziende - da quelle industriali e dei servizi, agli Istituti di credito, alle Compagnie d'assicurazione - non solo le informazioni di business, ma anche gli strumenti informatici che servono ad interpretarle. "Nel b2b, e cioè nelle transazioni tra imprese, il marketing si basa sempre di più sulla capacità di trattare informazioni in tempi brevi; quindi sulla possibilità di superare l'eterogeneità degli strumenti in uso e i limiti oggettivi delle basi dati aziendali - ha commentato Enrico Ciampini, Sales & Marketing Solutions Manager di D&B Italia - E questo è proprio ciò che consente di fare Market Insight, che in più è aperto anche alle necessarie personalizzazioni". Caratteristica distintiva di Market Insight è quella di offrire via Web, collegandosi al centro di servizio D&B, un ambiente completo per le analisi marketing e per la pianificazione delle campagne. Componenti chiave della soluzione sono la banca dati D&B - la più grande al mondo in ambito commerciale - con oltre 75 milioni di posizioni per aziende di più di 200 paesi e con informazioni che vanno dall'anagrafica alle specializzazioni, dalle dimensioni agli indici d'affidabilità - e un insieme di applicazioni fruibili via Web per: tracciare i profili dei clienti, richiamando dalla banca dati D&B le "schede" delle aziende già clienti e individuando così le loro caratteristiche ( settore, specializzazione, dimensioni, e così via); permettere ad ogni utilizzatore di attribuire, a ciascuno dei profili individuati, indici di propensione all'acquisto (market score) e di profittabilità (profitability score); quantificare le opportunità e le dimensioni del mercato potenziale, confrontando le informazioni aziendali e le informazioni D&B; ricercare nella banca dati D&B, anche acquistando dati on-line, gli estremi delle aziende che corrispondono ai profili e ai caratteri di volta in volta privilegiati (ad es. allocazione geografica, dimensioni e così via), e dei contatti utili per le campagne marketing; valutare la risposta sul potenziale delle campagne marketing. Ma non è ancora tutto. Infatti Market Insight è una soluzione congegnata non solo per trovare nuovi clienti, ma anche per sviluppare il business con la clientela già acquisita. La profilatura della clientela attiva può infatti arrivare al punto di evidenziare le diversità di comportamento d'acquisto nell'ambito di ciascuna classe di clienti, indicando le aziende che possono essere oggetto di campagne di cross selling per prodotti o servizi specifici. Le caratteristiche funzionali di Market Insight si traducono in vantaggi sino ad oggi mai offerti dalle soluzioni correnti di marketing intelligence. Dalla già accennata possibilità di superare la frammentarietà degli strumenti e dei database, alla possibilità di accedere subito al servizio. Come tutti i servizi applicativi via Web (Asp), Market Insight, non comporta infatti l'installazione di applicativi e sistemi, ma solo l'attivazione di un collegamento a D&B Infolink: www.dnb.com/it

NASCE ADSOLUTIONS, INTELLIGENT MEDIA NETWORK UNA NUOVA CONCESSIONARIA PER TRASFORMARE IL PUNTO DI VENDITA IN UN VEICOLO PUBBLICITARIO MOLTO EFFICACE
Milano, 22 ottobre 2002 - Due i mezzi proposti: in-store radio e floor-ad Adsolutions parla ogni giorno a 3 milioni di responsabili d'acquisto attraverso Radio Market presente in 560 Grandi superfici e Radio Shopping presente in 81 Centri Commerciali, 52 Oviesse e 164 Superfici Ferri , utilizzando spot audio trasmessi e controllati da una centrale di trasmissione.Un sistema di diffusione sonora tecnologicamente avanzato e certificato, propone un palinsesto musicale, scelto accuratamente da un equipe di esperti e da un gruppo di studiosi della psicologia dei consumatori, per prolungare e rendere più piacevole la permanenza all'interno dei punti di vendita. In sinergia o in alternativa ai comunicati audio in-store, Adsolutions propone i floor-ad, applicazioni grafico-pubblicitarie da pavimento, per trasmette ai responsabili d'acquisto suggestioni, immagini e colori legati al prodotto e per evidenziare le promozioni con un forte impatto visivo. Realizzati con materiali tecnologicamente avanzati e resistenti, garantiti dalla qualità 3M Mcs, i floor-ad vengono applicati sul pavimento all'interno delle superfici di vendita. Ed è proprio sull'importanza strategica del punto di vendita che si basa tutta la filosofia di Adsolutions: "Secondo un'indagine svolta da Abacus, il 70% degli acquisti viene deciso proprio sul punto di vendita e il 18,5% dei beni comprati non era stato preventivato" - afferma Gianluca Torre, consigliere delegato e direttore vendite della concessionaria - "Questi dati ci fanno comprendere quanto pesi la componente emotiva, di impulso, e quanto diventerà sempre più importante, nella grande distribuzione, dare ai consumatori dei segnali forti. E' evidente che stiamo presentando due differenti media in grado di comunicare, con estrema efficacia, esattamente con il target di riferimento di chi opera nel mass market, e ciò nel momento culminante del processo di scelta del prodotto, quello dell'acquisto." Adsolutions vuole quindi anticipare una strategia che punta a creare un nuovo mercato, quello della proximity advertising, senza trascurare nessun dettaglio: la concessionaria ha incaricato una società internazionale, abilitata a rilasciare certificazioni Iso 9000, di certificare, due volte nell'arco di ogni mese, la qualità di diffusione audio nei punti di vendita del network della Gdo, con particolare attenzione all'intelligibilità degli spot pubblicitari. Per questo motivo Adsolutions supporta i propri clienti anche nella produzione degli spot audio, avvalendosi dell'aiuto di creativi e speaker professionisti. Grazie ad un accordo con Acnielsen, Adsolutions è in grado inoltre di misurare i risultati prodotti dalle campagne audio in-store nazionali, attraverso l'analisi sulle performance delle marche condotte prima, durante e dopo il periodo di pianificazione. "I nostri clienti possono pianificare le proprie campagne seguendo diversi criteri e cioè per area Nielsen, per tipologia di superficie, per insegna, per classe di superficie o utilizzare dei circuiti tailor made realizzati per soddisfare esigenze specifiche." - prosegue Gianluca Torre - "L'offerta differenziata permette di modulare la pressione promo-pubblicitaria, mirandola sul territorio in funzione degli obiettivi di investimento del cliente, evitando inutili ed onerose dispersioni. La possibilità di comunicare esattamente nel punto vendita, la flessibilità offerta dalle varie soluzioni di pianificazione uniti ad un costo decisamente contenuto se paragonato ad altri media classici e ad operazioni di promozione sul punto di vendita, rendono la comunicazione in-store un ottimo strumento per migliorare sia il sell-in sia il sell-out." Infolink: http://www.adsolutions.it

GIR PROMOMARKETING PROPONE "LE NOTTI DEI SOGNI" PER WAGONS LITS
Milano, 22 ottobre 2002 - Nel 2001 Gir Promomarketing ha lanciato un progetto innovativo di area test per Wagons Lits, una promozione mirata su 400 agenzie di viaggio e destinata sia ai banconisti sia ai titolari dell'agenzia per incentivarli a proporre, nelle lunghe tratte, il comfort di un viaggio in Wagons Lits. I risultati positivi conseguiti con l'area test del 2001 (20% di adesione dei destinatari dello schema promozionale che si è tradotto in un + 6% di incremento del fatturato per le agenzie di viaggio aderenti all'iniziativa) hanno dato il via alla seconda operazione "Le notti dei sogni" ora estesa a tutto il territorio nazionale. Gir Promomarketing ha individuato nel tema "Le notti dei sogni" il filo conduttore per un progetto articolato e dinamico che fa leva su aspetti di intrattenimento e di coinvolgimento senza richiedere performance legate a risultati vincolanti di produttività. La collaborazione del target diventa, così, implicita nella misura in cui la gratificazione personale valorizza maggiormente la dimensione emotiva e ludica. La meccanica prevede tre estrazioni a sorte, di cui due nel periodo di durata (dal 1.10 al 15.11 e dal 16.11 al 31.12.2002) della campagna e una finale. I banconisti accedono all'estrazione di premi indipendentemente dal numero di tratte vendute (almeno una), ma resta implicito che più biglietti di viaggio vendono con Wagons List, più possibilità hanno di essere estratti nel sorteggio. Ogni 15 giorni i banconisti devono inviare i moduli relativi alle tratte vendute così da accedere alle due estrazioni fra tutti i moduli pervenuti nei due periodi indicati. I premi sono di sicuro interesse: micro hi-fi Samsung, biciclette elettriche Atala Airone, computer Oregon Scientific, videocamere Samsung. L'estrazione finale prevede l'assegnazione di 2 Tv Color Thomson da 36". La meccanica promozionale si completa con l'operazione "mystery client", ben 200 clienti misteriosi vengono inviati nelle agenzie di viaggi su tutto il territorio nazionale con il compito di chiedere un consiglio su come raggiungere una località molto distante. Se il banconista propone un viaggio in Wagons Lits si aggiudica un instant gift (un set multiuso Victorinox). Per i titolari delle agenzie la meccanica prevede l'assegnazione di un premio (una cartella da lavoro Piquadrato) in base alla valutazione dell'incremento del fatturato sulle stesso periodo dell'anno precedente. Gir Promomarketing cura tutta la comunicazione coordinata, dal teaser ai banconisti, alla lettera ai titolari di agenzia, dal folder al filmato di presentazione dell'iniziativa.

MONDADORI: NUOVE NOMINE
Segrate, 22 ottobre 2002 - Cristina Magnaschi è il nuovo direttore di Confidenze e operativa da lunedì 14 ottobre. Magnaschi, 36 anni, già vicedirettore di Donna Moderna e responsabile degli allegati dello stesso settimanale, è stata tra l'altro redattore capo di Madame Class e del mensile Class, caposervizio a Madame Figaro e redattore ad Anna. Cristina Magnaschi, laureata in lingue e letterature straniere allo Iulm di Milano, ha studiato in Francia e negli Stati Uniti. Laura Pavese, che cede il testimone della direzione di Confidenze, diventa direttore responsabile di Creare e si occuperà, in stretta collaborazione con Marina Carrara (direttore di Casaviva e direttore editoriale di Casafacile), del nuovo mensile di arredamento "alto di gamma" che verrà lanciato nel 2003. Simona Tedesco assume da la carica di vicedirettore di Donna Moderna, con la responsabilità degli allegati Donna in forma, Casa Idea e Donna in Cucina. Simona Tedesco ha gestito la nascita della struttura giornalistica di Mondadori.com. Luciano Santilli è stato nominato direttore responsabile di Mondadori.com e continuerà a ricoprire il ruolo di vicedirettore di Panorama. Marco Mazzei assume da oggi la carica di vicedirettore esecutivo di Mondadori.com

INTEL ITALIA: NUOVE NOMINE AI VERTICI DINO MINCUZZI ANDRÀ A RICOPRIRE IL RUOLO DI DIRETTORE MARKETING CONSUMER ED EDUCATION, ENRICA FORTUNATI RIUNIRÀ LE FUNZIONI RELAZIONI ESTERNE E COMUNICAZIONI DI BRAND E MARKETING SOTTO LA NUOVA RESPONSABILITÀ DI DIRETTORE COMUNICAZIONE
Milano, 22 ottobre 2002 - Intel Corporation Italia annuncia due nuove nomine nel suo Management Team di prima linea, in posizioni che rispondono, rispettivamente, una a Dario Bucci - Direttore Generale, Italia e Grecia - e l'altra direttamente al Direttore Europeo della funzione: Dino Mincuzzi, attualmente Direttore Relazioni Esterne, va a ricoprire il ruolo di Direttore Marketing Consumer ed Education, Enrica Fortunati, che occupava in precedenza tale carica, diventa Direttore della Comunicazione, per Italia e Grecia. "Si tratta per alcuni versi di un scambio di ruoli tra Enrica e Dino - dichiara Dario Bucci, Direttore Generale di Intel, Italia e Grecia - e questo è in linea con la filosofia di Intel, che mira a stimolare le proprie risorse umane anche attraverso questi spostamenti di ruolo "orizzontali", ad alto livello. L'intento è di favorire, da un lato, il ricambio di nuove idee nelle posizioni detenute per un certo periodo di tempo dalla stessa persona, e dall'altro, la crescita e l'arricchimento professionale dei migliori manager". Dino Mincuzzi, laureato in ingegneria elettronica presso il Politecnico di Milano, prima di entrare in Intel Italia ha avuto esperienze di lavoro tecnico, in qualità di progettista di applicazioni software nel settore dell'automazione industriale real-time. In Intel Italia dall'ottobre 1983, ha ricoperto diversi ruoli, inizialmente nell'area del Technical Customer Support - in qualità di istruttore e poi responsabile formazione clienti - e successivamente nelle Vendite Indirette, per oltre 6 anni, assumendo la carica di PR Manager nel 1993. Nel suo nuovo incarico, Mincuzzi avrà la responsabilità delle attività di marketing e promozione vendite per il mercato Consumer, con un dedicato team di collaboratori, e si occuperà inoltre dei vari programmi Educational di Intel, diretti a studenti e docenti italiani (Intel Isef, I Giovani e le Scienze, "Intel Teach To The Future", varato a marzo in collaborazione col Ministero dell'Istruzione ecc) Enrica Fortunati, dopo studi umanistici e tre anni di insegnamento di materie letterarie, era entrata in Intel Corporation Italia nel 1987 con l'incarico di gestire il Customer Training Business, passando poi a far parte del Customer Service Operation e infine del Sales Group. Enrica è stata, quindi, Retail Marketing Manager, ed era diventata, dal gennaio 2001, Direttore Marketing ed Education. Nel suo nuovo ruolo, oltre alla responsabilità delle Relazioni Esterne, Fortunati seguirà anche la "Corporate Brand Strategy" di Intel, ovvero pubblicità, sponsorizzazioni ed eventi e attività specifiche sul brand Intel, in Italia e Grecia.

DATA MINING E IMPLICAZIONI GIURIDICHE
Bologna. 22 ottobre 2002 - Si e' svolta a Bologna - fra il 25 e il 27 settembre - una conferenza internazionale sul Data Mining, recente scienza matematico-statistica, che si prefigge lo scopo di trasformare i semplici dati in preziose informazioni per chi fa business. Lo sviluppo delle tecniche di Data Mining trovano fecondo terreno soprattutto nel mondo web, dove l'accaparramento di clientela assume connotazioni decisamente aggressive. Sorgono, pero', alcune perplessita' in merito alla liceita' dell'uso di queste informazioni (reperite magari in rete) e, dunque, anche in merito alla tutela della sicurezza del navigatore. Si e' tenuto recentemente a Bologna un forum di livello internazionale sull'argomento Data Mining. La conferenza - che ha visto fra i relatori numerose personalita' scientifiche mondiali - dopo la tappa di Cambridge ha fatto scalo a Bologna per illustrare quale sia lo stato dell'arte e quali siano le prospettive future di questa recente scienza. Il Data Mining (a volte chiamato "Data" o "Knowledge Discovery") consiste nel procedimento di analisi dei dati da differenti prospettive, per giungere a elaborare informazioni complesse e utili per chi ne abbia maggiormente bisogno (soprattutto societa' commerciali). In poche parole, questa tecnica rappresenta l'evoluzione delle gia' esistenti norme statistiche e permette (grazie anche a potenti hardware e software) di creare correlazioni fra i dati che (di primo acchito) non avrebbero nulla anche fare fra loro. Per esempio, una catena di negozi del MidWest americano ha sfruttato le capacita' di un software di Data Mining della Oracle per analizzare le abitudini dei propri clienti. Si e' notato che, in precisi giorni della settimana (giovedi' e sabato), quando i clienti comprano delle tovagliette, essi sarebbero piu' propensi ad acquistare della birra. La correlazione fra dati cosi' diversi e' stata possibile grazie all'utilizzo dei citati software. Il risultato - di evidente praticita' - e' che questi negozi potrebbero valutare l'opportunita' di inserire pubblicita' di birra negli spazi adibiti alla vendita di tovagliette, in modo da incrementare il proprio business. Questi metodi statistici sono facilmente adattabili anche al mondo della rete e le modalita' con cui un surfer (per esempio) visualizza determinate pagine web potrebbe essere l'oggetto di elaborati calcoli di Data Mining. Sarebbe un po' come spiare le abitudini e le preferenze di ogni singolo navigatore, ma del tutto a sua insaputa. E' proprio per questo motivo che ci si domanda quali tutele sono rivolte alla sicurezza e alla riservatezza delle informazioni dei navigatori (si potrebbe, pertanto, far riferimento alla legge c.d. sulla privacy).

MOTORI DI RICERCA - STRUMENTO DI WEB MARKETING I MOTORI DI RICERCA COME FONDAMENTALE STRUMENTO MARKETING STRATEGICO IN RETE, "CALIBRABILE" SULLE PMI
Milano, 22 ottobre 2002 - La generale tendenza delle aziende che operano su Internet ad orientare i loro affari verso fonti reddituali più stabili coinvolge sempre di più anche le società che gestiscono i principali motori di ricerca internazionali. Anche in Italia, quindi, le ricerche in rete saranno ben presto dominate da logiche legate più al meccanismo della sponsorizzazione, che a quello dell'analisi contenutistica [1]. Del resto, le notevoli potenzialià di business offerte dai motori di ricerca non potevano rimanere ancora a lungo inesplorate da parte dei big del settore, con buona pace dei sostenitori del "tutto gratis per tutti". Si pensi solo al fatto che ben sette utenti della rete su dieci li utilizzano ancora in via quasi esclusiva per trovare ciò che cercano on line, e, come se non bastasse, nel'analisi dei risultati ottenuti non vanno oltre la media di due pagine e mezzo [2]. Questi dati, uniti alla crescita dell'offerta di servizi e prodotti on line ed alla conseguente tendenza dell'utenza di Internet a spostare l'attenzione dai siti di contenuto erotico o comunque di intrattenimento a siti alternativi ai canali tradizionali di acquisto, possono dare un idea dell'importanza crescente dei motori di ricerca [3]. Un buon posizionamento nelle pagine dei risultati è quindi premessa necessaria, ma non sufficiente, per il successo di qualsiasi attività on line, ma l'evoluzione verso gli sponsored links non comporterà necessariamente, almeno nel breve periodo, l'accantonamento delle tradizionali metodologie di ranking fino ad oggi utilizzate dai web master e dalle web agencies. E' senza dubbio vero, infatti, che solo aziende con grandi possibilità economiche potranno permettersi i primi posti nelle pagine dei risultati dei motori Iù¹ importanti per le parole chiave molto ricercate, ma è altrettanto vero che, se i contenuti dei siti sponsorizzati non saranno al'altezza, ben difficilmente ciò porterà a dei consistenti e duraturi incrementi di traffico e quindi di guadagni, con effetti prevedibili sulla sopravvivenza stessa di molti progetti on line. Posizionamenti nei motori su misura a portata di pmi - Con ogni probabilità , le prime posizioni saranno effettivamente inaccessibili per siti emergenti e senza grandi possibilità economiche, tuttavia, non dimentichiamo che la continua evoluzione dei software che analizzano la rete per scandagliarne i contenuti e la ideazione di nuovi criteri di analisi sempre più raffinati, comporterà inevitabilmente una forte crescita dell'attinenza dei link immediatamente successivi a quelli sponsorizzati con le parole utilizzate nella ricerca. Potrà allora ancora succedere che qualche sito "gigante" sia efficacemente contrastato da progetti molto meno ambiziosi, ma meglio strutturati, con target più ristretti e contenuti più mirati. In questo nuovo panorama, quali sono allora le strategie migliori per ottenere un buon successo commerciale senza investire cifre da capogiro? Proviamo ad abbozzare alcune linee guida generali, riservandoci magari in una prossima puntata di approfondire le tematiche di maggior interesse. Prima di tutto, occorre sottolineare come la ricerca di un buon posizionamento vada necessariamente inserita in un quadro coerente di attività promozionali in cui rivesta un ruolo centrale l'attenzione per il proprio mercato di riferimento e, quindi, per i contenuti del progetto (immagine del sito e dell'azienda e utilità dei servizi/prodotti offerti). Solo quando saranno stati fissati gli obbiettivi della strategia commerciale e sarà stato redatto un vero e proprio marketing plan ci si potrà dedicare anche al ranking nelle ricerche on line. Coerentemente con quanto fin qui affermato, sarà perfettamente inutile effettuare segnalazioni a tappeto su tutti i motori di ricerca del mondo, la maggior parte dei quali è in grado di veicolare pochi utenti, magari del tutto disinteressati ad un sito impostato su contenuti mirati. Per semplificare il nostro compito, supponiamo di voler promuovere un sito in italiano diretto esclusivamente ad utenti residenti nel nostro paese e concentriamo quindi i nostri sforzi sui motori di ricerca più utilizzati nella "rete italiana" (vedi tabella seguente, dati marzo 2002). Posiz. Dominio Motore di ricerca utilizzato: 1 Iol.it Tecnologia proprietaria (Arianna) e Fast; 2 Virgilio.it Google e dati della propria directory; 3/7 msn.it/com Dati della propria directory (Looksmart) e Inktomi; 4 Supereva.it Google e dati della directory Yahoo; 5 Tiscali.it Janas e Fast; 6/8 Yahoo.com/it Google e dati della propria directory; 9 Lycos.it Dati della propria directory e Fast; 10 Inwind.it Arianna e Fast; 11 Kataweb.it Dati della propria directory e Inktomi; 12 Google.it Tecnologia proprietaria e dati della open directory Dmoz. Fonte: elaborazione su dati "Onetoone"[4] e "Studio Cappello Benettin"[1] Ovviamente i dati in tabella non riportano le tecnologie capaci di generare gli sponsored links, di cui non ci occupiamo in questo ambito, che fanno capo alla stessa società che gestisce il dominio oppure a gruppi quali: Overture (principalmente in America) ed Espotting e Godado (principalmente a livello europeo), od ad agenzie quali lo Studio Cappello Benettin. Dall'analisi della tabella si capisce che i motori principali per conquistare una certa visibilità nelle ricerche sul web in italiano sono quattro: Arianna (utilizzato da Virgilio e da Iol), Google (il più¹ vasto in quanto a contenuti, recentemente insignito del titolo di miglior motore di ricerca, viene utilizzato da SuperEva, Yahoo, Tin.it, Jumpy ed altri) ed il binomio Fast-Inktomi (è possibile l'inclusione solo a pagamento tramite un unico servizio, questi motori sono utilizzati da Msn.It/Com, Tiscali, Lycos, Excite, ed altri). Rivolgete poi la vostra attenzione alle directory categoriche di Virgilio, Yahoo, LookSmart (solo a pagamento, garantisce però l'accesso anche ai risultati di Msn.it) e Dmoz (il più¹ grande progetto di directory aperta, e cioè, senza una redazione umana che analizzi le segnalazioni dei siti da inserire, che viene utilizzato più o meno direttamente da molti motori di ricerca in tutto il mondo). Premesso che i criteri di valutazione dei software che analizzano i siti non sono purtroppo omogenei per tutti i motori di ricerca, bisognerà comunque utilizzare in maniera oculata i tags "title", "keyword" e "descriprion" e gli "alt tags" delle immagini (in rete si trova abbondante documentazione in merito, tra cui http://spazioinwind.libero.it/studiocappello  ponendoli in forte correlazione con il testo contenuto in ogni pagina ed evitando trucchi da web master "scafato", ormai noti a molti robot (testo dello stesso colore dello sfondo, inserimento e ripetizione di keywords di alto "richiamo" ma poco attinenti, reiterazione della segnalazione per più pagine, ecc.), che possono costare in alcuni casi la esclusione dell'URL dall'indicizzazione in quel motore. Effettuate inoltre manualmente le segnalazioni del sito ai vari motori (per Virgilio è inevitabile), evitando di ripeterle a breve distanza di tempo (non meno di due settimane) e senza segnalare singolarmente tutte le pagine (lo spider del motore di ricerca le troverà e le analizzerà da solo). Diffidate dei numerosi servizi di submission gratuite presenti in rete, potrebbero essere dei semplici espedienti per procurarsi in maniera rapida ed economica liste di indirizzi email validi di webmaster. Ultimo consiglio, non meno importante degli altri, è quello di curare con molta attenzione i link reciproci a siti che offrono servizi e prodotti legati a quello da voi offerto, magari proponendo per primi di inserire nel vostro sito un link, in quanto il cosiddetto criterio della "link popularity" sta assumendo importanza crescente nella valutazione della rilevanza dei contenuti (soprattutto in Google). Infine, se non potete permettervi delle vere e proprie campagne pubblicitarie on line, utilizzate i network di scambio banner, prediligendo quelli che garantiscono un minimo di targettizzazione delle esposizioni. Fatto tutto ciò non vi resta che aspettare e poi ...ricominciare da capo! Perchè la Rete è sempre in continua evoluzione e quindi potenziali concorrenti vi si affacciano ogni giorno

INTOUCH: PERSONE CHE COMUNICANO, CONTATTI CHE RENDONO ...CON L'ESPERIENZA EUROP ASSISTANCE
Milano, 22 ottobre 2002 - E' on-air la nuova campagna pubblicitaria di InTouch, la società di Europ Assistance specializzata nello sviluppo e gestione in outsourcing di Contact Center. Una campagna che mette l'accento sulla risorsa più importante per InTouch e i suoi clienti: le persone. La campagna, pianificata per il periodo ottobre - gennaio da Zenith Media, è veicolata attraverso quotidiani e periodici economici, bancari ed assicurativi. Con la direzione creativa di Stefano Basile, l'agenzia Alberto Cremona ha sviluppato una creatività d'impatto traducendo visivamente, e fisicamente, le capacità di gestione delle relazioni con i clienti del personale InTouch. Capacità comunicative dovute, in gran parte, all'attenzione e premura che Europ Assistance e InTouch rivolgono alla formazione specifica e approfondita del personale. Fattore umano e Tecnologia: questa la combinazione di concetti che emerge dal bodycopy chiaro ed essenziale supportato dall'headline che esprime il beneficio concreto offerto: la creazione di valore per il cliente e l'azienda. "La campagna pubblicitaria - commenta Sandro Mascolo, Direttore Generale di InTouch - intende comunicare gli asset su cui InTouch costruisce la sua offerta: persone, organizzazione, tecnologia ed esperienza. InTouch eredita infatti da Europ Assistance l'esperienza nella comunicazione telefonica maturata in oltre trent'anni di attività in quest'ambito, ed il suo know-how operativo, gestionale e tecnico, nel progettare e realizzare servizi di Contact Center mirati alle diverse esigenze delle aziende, in Italia e all'estero."

TELE2 ITALIA, TERZO OPERATORE NAZIONALE DI TELEFONIA FISSA, CONTINUA A DAR VOCE AI PROPRI CLIENTI PER COMUNICARE I VANTAGGI E LA CONVENIENZA DELLE PROPRIE TARIFFE CON I TRE NUOVI SPOT DEL FILONE "VOX POPULI, VOX DEI"
Milano, 22 ottobre 2002 - Il 20 ottobre saranno on air i film "Mama" (comparativa Infostrada), "Love" (comparativa Telecom) e il soggetto chiamate urbane "Son", nei formati da 20"e 30". La nuova campagna multisoggetto, pianificata su TV e stampa, propone tre interviste sulla falsariga del "Cinema Verità". Gli abbonati raccontano come Tele2 sia semplicemente più conveniente e come abbia migliorato la loro vita al telefono: una mamma può chiamare il figlio lontano tutte le volte che vuole; un padre può lasciare che il figlio mandi baci al telefono alla fidanzata lontana; un ragazzo può permettersi di coltivare al meglio la propria vita sociale, chiamando tutti gli amici che vuole, quando vuole. I clienti intervistati non hanno dubbi nell'affermare che, dopo il confronto fra le tariffe telefoniche del terzo operatore nazionale e quelle dei suoi due principali competitor Telecom Italia e Wind-Infostrada, hanno scelto Tele2 perché è davvero l'operatore più conveniente. Ogni spot è tematico: ve ne sono quindi due comparativi - per Telecom Italia e Wind Infostrada - sui prezzi delle chiamate interurbane serali; il terzo presenta la convenienza delle tariffe Tele2 per le chiamate urbane sia diurne che serali. Il tono della campagna, così come di tutta la comunicazione Tele2, è ironico e affronta un tema serio come il risparmio con il sorriso per catturare l'attenzione del consumatore. La campagna stampa è in linea con gli spot Tv e presenta al consumatore il grande risparmio che si può ottenere con Tele2 per tutti i tipi di telefonate. Con una pianificazione sulle reti Rai, Mediaset, La 7 e su i principali quotidiani e periodici nazionali, la nuova campagna è stata sviluppata in Italia dall'agenzia Ogilvy & Mather Milano su format creativo ideato da J. Walter Thompson Parigi

L'AGENZIA DI COMUNICAZIONE PBCOM, CON LO SPOT RADIOFONICO "COCKTAIL LATINO", CONQUISTA 3 STELLE AL PRESTIGIOSO CONCORSO, GIUNTO ALLA SUA SETTIMA EDIZIONE, CHE OGNI ANNO PREMIA LE MIGLIORI PUBBLICITÀ SU CARTA STAMPATA, TV, RADIO, CINEMA E ALTRI MEDIA.
Milano, 22 ottobre 2002 - "Volevamo qualcosa... di speciale" chiedono due avventori. "Ho la cosa giusta! 1/3 di rum... 1/3 di tequila... 1/3 di cocco..." risponde il barman. Ecco gli ingredienti vincenti grazie ai quali PBCOM ha fatto incetta di premi al Mediastars. L'agenzia di comunicazione ha infatti conquistato ben 3 stelle alla VIIa edizione del Premio Tecnico della Pubblicità Italiana, nella Sezione Radio (1 Special Star per il miglior copy, e 2 per le migliori Voci recitanti maschile e femminile) grazie allo spot radiofonico "Cocktail Latino", per la campagna Caraibi della compagnia di crociere Festival. Lo spot, ambientato in un locale all'ora dell'aperitivo riesce nel non semplice intento di coniugare una comunicazione più "istituzionale", che descrive la proposta crocieristica di Festival ad una più "promozionale", che illustra la speciale iniziativa Happy Hour (una sorta di due per uno in formato vacanze). "Siamo riusciti a trasformare la difficoltà in punto di forza, creando un equilibrio ideale tra i due messaggi. Come? Raccontando una storia, senza didascalie e voci fuori campo. Un unico sviluppo narrativo, sorretto dall'efficacia delle voci interpreti, che ci è servito per ricostruire ed evocare un terzo messaggio, il più importante: l'atmosfera festosa ed allegra delle navi da crociera e della destinazione caraibica". Così Gianluca Motta, il copywriter ideatore della campagna, che riceverà, durante la serata di premiazione prevista a Milano in dicembre, l'ambita stella gialla, ormai simbolo riconosciuto di talento creativo e professionalità. A conferma dei già prestigiosi traguardi raggiunti a livello nazionale Pbcom, 26° nella classifica delle imprese Assocomunicazione, 6a tra quelle a capitale italiano, aggiunge al proprio "palma res" un altro importante successo.

ACCORDO TRA CENTRO MULTIMEDIALE DI TERNI SPA E 'CINERENT' PER LO SVILUPPO DELLE ATTIVITA' LEGATE ALL'AUDIOVISUAL & MULTIMEDIA
Terni, 22 ottobre 2002 - Il Centro MultiMediale di Terni SpA rappresenta per l'Italia e in particolare per l'area centro-nord, l'innovazione del mondo AudioVisual & MultiMedia. Le strutture del Cmm, situate al Videocentro ex stabilimento metalmeccanico ristrutturati secondo i piu' moderni standard architettonici, includono 4 teatri di posa acusticamente isolati dotati di tutti i servizi logistici necessari alle produzioni: dai camerini alle sale make-up, dalla post produzione audiovideo agli effetti speciali. Inoltre per importanti brand nazionali ed internazionali, la sala congressi e le altre strutture del Cmm sono ideali per Convention e Special Events. Il mercato delle produzioni cinematografiche nazionali e' in netta regressione mentre quello delle produzioni televisive e' in fase di stagnazione. Sono in rapida e forte crescita i mercati delle coproduzioni internazionali sia cinematografiche, sia televisive, nonche' quelli di produzione di spot, pubblicita' e comunicazione interna. In entrambi i mercati in espansione il Centro MultiMediale di Terni SpA intravede una priorita': la rapidita' di realizzazione con investimenti ''vantaggiosi''. Strutture medie come il Cmm, anche se localizzate all'estrema periferia dei grandi centri, possono avere un valore aggiunto sul piano competitivo grazie ad una organizzazione efficiente ed agile e a tecnologie per il rapido sviluppo delle produzioni e post-produzioni. In tal senso il Cmm, grazie alla partnership con Cinerent e Movie People- leader nel noleggio di mezzi tecnici per riprese televisive e cinematografiche in Italia e all'estero- mette a disposizione delle produzioni un pacchetto ''chiavi in mano'' per gestire in maniera completa le attivita' di ripresa. Dati tecnici: le produzioni trovano al Centro MultiMediale di Terni SpA, macchine da presa professionali 35/16 mm e super ( dagli ultimi modelli Arriflex alla Moviecam e alle Aaton) corredate da una estesa varieta' di ottiche servo-assistite con ogni tipo di controllo elettronico disponibile sul mercato, oltre ad un parco luci per oltre 5000 Kw e una scelta completa di generatori ( dal mini portatile da 1 kw ai potenti gruppi eco-silenziati da 300 kw autotrasportati). La scelta di mezzi tecnici si estende a gru a largo raggio - come la spettacolare Supertechnocrane- una varieta' di carrelli ( dal superleggero in lega aero ai robusti heavy-duty), bracci dolly per ogni esigenza di ripresa in studio, location o esterni e cameracar personalizzate, camper e van per la produzione e il make up. Sono disponibili telecamere Sony Cine Alta, Vtr e relativi accessori e un ampia gamma di ottiche: da quelle utilizzate per il cinema in 35 mm, fino alle ottiche specifiche per l'alta definizione, quali le nuovissime Digiprime Zeiss, Canon e Ange'nieux. Per le riprese ENG leggere e pesanti il Cmm offre troupe di ripresa esperte, equipaggiate con telecamere broadcast Sony Bvp-E10 con ottiche Canon broadcast, oltre a steadicam, regia mobile, montaggio Avid etc. Al Cmm esiste uno dei piu' grandi Blue Box d'Europa: 420 mq in cui sono installati due diversi sistemi di Virtual Set. Il Virtual Set 3D permette di gestire in tempo reale modelli tridimensionali complessi ( scenografie Virtuali 3D) che possono essere integrati in modo realistico e graficamente seducente con oggetti reali effettuando riprese con ampia liberta' di movimento. Il sistema Virtuale 2 D consente invece di gestire in tempo reale video-background e modelli di scenografia virtuale di minore complessita'. E' perfetto per prodotti cost-effectives. Infine ospitata nei locali del Videocentro si trova anche Umbria Film Commission, l'Agenzia Regionale per la promozione delle attivita' cinematografiche in Umbria, la cui presenza sta a testimoniare il forte legame fra CMM e produzioni. Il Centro MultiMediale di Terni SpA sara' a Smau '02 dal 24 al 28 ottobre al padiglione 19 stand A 20. http://www.centromultimediale.tv

TEKTRONIX VELOCIZZA I TEMPI DI PROGETTAZIONE POTENZIANDO LE CAPACITÀ DI COLLAUDO DEI SERVIZI TELEVISIVI INTERATTIVI
Milano, 22 ottobre 2002 . Tektronix, leader mondiale nel collaudo e nelle misure del video digitale compresso in Mpeg-2, ha aggiunto ai propri sistemi di collaudo Mpeg un'opzione per la generazione dati MHP, che permetterà di ridurre i tempi di progettazione per quei clienti che sviluppano programmi di TV interattiva. La televisione interattiva (Itv) sta guadagnando sempre nuovi consensi presso i consumatori in ambito TV digitale (Dtv) ed è ormai riconosciuto come la tecnologia sia uno dei fattori chiave nella Dtv. Purtroppo la Tv interattiva rende l'offerta Dtv più complessa . Come è vero che per la Dtv sono risultati essenziali metodi di collaudo dei flussi di dati Mpeg, è altrettanto vero che la nuova generazione di tecniche per la iTV non potrà non richiedere rigorose routine di test. L'opzione di generatore di Carousel Dvb, disponibile per i sistemi di test Mpeg Tektronix permette un'accurata generazione off-line dei flussi di dati Mpeg-2 con contenuti per Itv. Tale funzionalità consentirà ai progettisti, agli sviluppatori R&D, ai produttori di apparecchiature e agli operatori video tradizionali di verificare la progettazione e le prestazioni del sistema/prodotto, riducendo in tal modo i tempi di progettazione. L'adozione, da parte di molti paesi, dello standard Dvb per il lancio della Tv digitale ha confermato il successo di un mercato a standard aperti, oltre ad aver portato alla creazione di un formato Dvb per iTV - la cosiddetta piattaforma domestica multimediale (Mhp,). Il punto di forza della combinazione Dvb- Mhp, sta nella possibilità di ridurre al minimo i problemi nella definizione dei set-top box facilitando quindi la transizione complessiva verso il digitale. "La maggior parte dei broadcaster si è impegnata a migrare, presto o tardi, verso l' Mhp,. Molti di loro stanno già progettando servizi che richiedano l'adozione di tale formato", ha dichiarato Todd Biddle, General Manager, Video Product Line, Tektronix. "I nostri clienti si affidano a noi perché sanno di poter contare su soluzioni innovative, quali il generatore di carousel, in grado di rispondere perfettamente alle sfide complesse rappresentate dalle odierne tecnologie digitali. La possibilità di generare in grande dettaglio flussi di dati Mpeg-2 contenenti i protocolli di data broadcast Mhp, permetterà ai nostri clienti di verificare la progettazione del prodotto e del sistema, nonché le prestazioni della piattaforma domestica multimediale." I flussi di dati Dvb (transport streams) sono stati inizialmente sviluppati come un mezzo per inviare servizi audio e video compressi. Tuttavia, tali flussi e le relative reti possono essere utilizzati anche per inviare dati. Esempi tipici di applicazioni nel campo del data broadcast includono l'invio automatico ai set-top box degli aggiornamenti per il sistema operativo o di informazioni pubblicitarie, guide ai programmi ed estese informazioni di servizio. Infolink: www.tektronix.com

PHILIPS E MTV EUROPE PARTNER PER LA PROMOZIONE DELLA GAMMA DI LETTORI PHILIPS MP3 EXPANIUM
Monza, 22 ottobre 2002. Royal Philips Electronics e Mtv Networks Europe hanno annunciato che la gamma di lettori Cd e Mp3 Philips eXpanium verrà promossa in tutta Europa grazie ad una partnership siglata tra le due aziende. I lettori portatili Mp3 Philips eXpanium, adatti sia alla riproduzione di Cd tradizionali sia alla riproduzione di file MP3, saranno promossi attraverso il network Mtv Europe a partire da oggi, lunedì 21 ottobre. L'accordo raggiunto con Mtv Europe rientra nella strategia di Philips volta a massimizzare la credibilità del marchio e a rafforzare la propria presenza nell'interessante fascia di mercato del pubblico giovanile. La scelta di Mtv Europe come nuovo partner è motivata soprattutto dai contatti privilegiati che Mtv ha stabilito con il mondo dei giovani, oltre che dalla sua posizione di leadership in quanto network televisivo più diffuso a livello europeo. "La musica è un elemento centrale nella vita dei giovani, e questa nuova partnership consentirà a Philips di rafforzare ulteriormente il suo legame con il mondo giovanile," ha dichiarato Rob Verbruggen, Senior Marketing Manager della divisione Marketing Communications di Philips Consumer Electronics Europe. L'accordo, che comprende un programma integrato di promozioni televisive e online realizzate da Mtv Europe e diffuse attraverso il network di 10 canali Mtv durante tutto il mese di ottobre, darà agli spettatori la possibilità unica di vincere i biglietti per l'evento 'MtvStation X Dance Event', una speciale serata vip, culmine della campagna di promozione, che si svolgerà il 23 novembre in una stazione della metropolitana berlinese per il momento tenuta segreta. Con la partecipazione di 1200 ospiti vip selezionati e le esibizioni d'avanguardia di alcuni Dj di fama mondiale come Kevin Saunderson, Mtv utilizzerà il filmato dell'evento per realizzare un cortometraggio da mandare in onda a dicembre su tutto il proprio network, raggiungendo così 107 milioni di case in tutta Europa. Interverranno alla serata anche diversi ballerini con coreografie improvvisate e i migliori artisti funk, che si esibiranno nello scenario insolito della metropolitana, mai utilizzato prima d'ora per eventi pubblici di questo genere. Inoltre, i siti Web TrusttheDJ.com e MP3.com consentiranno di scaricare i filmati dedicati all'evento grazie ad un mini-sito dedicato, creato appositamente per Philips e Mtv. Le due aziende hanno già collaborato diverse volte negli anni passati per la realizzazione di campagne pubblicitarie. "L'iniziativa Philips eXpanium Mp3 consente di mettere a punto una perfetta sinergia tra i due marchi," ha commentato Tony Robinson, Account Director della divisione European Marketing Partnerships di Mtv Networks Europe. "Mtv Europe è riconosciuta per la sua leadership nel campo musicale, mentre la gamma di lettori Mp3 Philips eXpanium ha il pregio di portare la musica a un nuovo livello di accessibilità. La nuova campagna Philips eXpanium Mp3, che sarà trasmessa sul network di Mtv Europe, promuoverà il prodotto verso un target mirato di giovani in tutta Europa e consentirà a Philips di avvalersi della preziosa competenza di Mtv Europe nell'organizzazione di eventi live e di trasmissioni Tv."

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